Como a Reform saiu da invisibilidade no Google e conquistou os primeiros clientes qualificados pelo canal organico em Campinas.
O problema: trafego que nao gera cliente
A Reform e uma empresa de reformas residenciais e comerciais de medio e alto padrao em Campinas. Antes de chegar ate a Proximo Passo, ela ja tinha um site no ar e ja havia investido em SEO por mais de um ano.
Mesmo assim, nao havia chegado nenhum lead pelo canal organico.
O motivo ficou claro logo no diagnostico: o site aparecia no Google para as pessoas erradas.
Termos como ‘desentupimento de cano’ ou ‘area de lazer’ traziam visitas, mas essas pessoas buscavam solucoes para fazer em casa, nao contratar uma empresa. O trafego existia. O cliente, nao.
Alem disso:
• O site nao tinha paginas especificas para os servicos que a empresa realmente vende.
• As buscas com intencao de contratacao em Campinas, como ’empresa de reforma residencial Campinas’, nao eram trabalhadas em nenhum momento.
• A posicao media no Google era de quase pagina 4, o que na pratica significa invisibilidade total para quem esta pronto para contratar.
O que foi feito
A estrategia teve quatro frentes. Cada uma preparou o terreno para a seguinte.
1. Entendemos o que o comprador da Reform realmente busca
Antes de produzir qualquer conteudo, mapeamos as buscas que as pessoas fazem quando querem contratar uma empresa de reforma em Campinas. Identificamos os termos certos, com intencao de compra real, e descartamos tudo que so gerava visita sem potencial de virar cliente.
2. Criamos as paginas que estavam faltando
O site nao tinha estrutura para aparecer nas buscas mais importantes do negocio. Construimos e otimizamos paginas especificas para cada servico: reforma residencial, reforma de apartamento, reforma de cozinha, reforma de banheiro, reforma comercial e reforma predial, todas voltadas para Campinas e regiao.
3. Publicamos conteudo que atrai quem quer contratar
Desenvolvemos artigos direcionados para quem esta na jornada de decisao, nao para quem quer fazer a reforma sozinho. Exemplos: ‘Como escolher uma empresa de reforma residencial em Campinas’, ‘Reforma de apartamento em Campinas: o que voce precisa saber’, ‘Reformas comerciais em Campinas: como renovar seu espaco’. Cada texto foi pensado para capturar uma busca real e encaminhar o visitante para o contato.
4. Construimos autoridade no nicho e na regiao
Ao longo do tempo, o volume e a consistencia do conteudo publicado fizeram o Google reconhecer o site da Reform como referencia no segmento de reformas em Campinas. Esse e o mecanismo que explica a virada de posicionamento que os dados mostram.
Os resultados em numeros
Os dados abaixo sao do Google Search Console, a ferramenta oficial do Google para acompanhar o desempenho de sites na busca organica.
| Periodo | Visibilidade (impressoes) | Acessos (cliques) |
| Inicio da estrategia (Abr/2025) | 6.419 | 34 |
| 3 meses depois (Jul/2025) | 20.141 | 122 |
| 6 meses depois (Out/2025) | 9.577 | 83 |
| 12 meses depois (Mar/2026) | 19.564 | 71 |
Visibilidade e quantas vezes o site apareceu nos resultados do Google. Acessos e quantas pessoas clicaram e visitaram o site.
O numero que mais importa nessa tabela e a posicao no Google:
| Posicao media no Google | O que isso significa |
| Pagina 3 a 4 (inicio) | Invisivel para quem quer contratar |
| Pagina 1 (apos 12 meses) | Encontrado por quem esta pronto para comprar |
O impacto real para o negocio
Numeros de posicionamento sao importantes, mas o que realmente valida uma estrategia de SEO e o que ela gera para o caixa. E aqui a historia da Reform fala por si:
| “No final do ano, comecamos a receber orcamentos vindos diretamente do site. Foram propostas de R$ 800 mil e de R$ 1,5 milhao. Nao esperavamos esse nivel de resultado em menos de um ano.”Diretor Comercial, Reform Campinas |
Para colocar em perspectiva o valor financeiro do canal organico construido:
| Calculo de impacto financeiroOrcamentos recebidos via site: R$ 2,3 milhoes (R$ 800 mil + R$ 1,5 milhao)Taxa media de fechamento no segmento: 15% a 25%Receita estimada gerada pelo SEO: entre R$ 345 mil e R$ 575 mil |
Alem dos orcamentos gerados, existe outro ganho que nao aparece no faturamento mas afeta diretamente o caixa: a reducao da dependencia de anuncios pagos.
Cada clique organico que o site recebe hoje e um clique que a empresa nao precisa comprar no Google Ads. No segmento de reformas, o custo medio por clique pago gira em torno de R$ 4,50. Com os acessos organicos atuais, isso representa uma economia mensal real que fica no bolso da empresa ao inves de ir para a plataforma de anuncios.
Por que funcionou
A mudanca de resultado nao veio de tecnica diferente. Veio de estrategia certa.
O SEO anterior da Reform produzia conteudo sem avaliar se o visitante que chegava tinha qualquer chance de virar cliente. Era volume pelo volume.
A virada aconteceu quando passamos a responder uma pergunta diferente antes de publicar qualquer coisa: quem e a pessoa que vai encontrar esse conteudo, e ela esta pronta para contratar?
Com essa premissa, cada pagina e cada artigo passou a ter um proposito comercial claro. O Google reconhece esse alinhamento e recompensa com posicionamento. E o cliente reconhece esse alinhamento e solicita o orcamento.