Rede social não vira pipeline por volume de post. Vira quando o seu perfil é encontrado por quem pesquisa.

O seu time publica com constância, o relatório mostra alcance e engajamento subindo, e o comercial continua dependendo de mídia paga para encher a agenda. Enquanto isso, o comprador que ainda não conhece a sua empresa digita a dúvida dele dentro do YouTube, encontra três concorrentes explicando o assunto, forma opinião antes de abrir o seu site e depois passa no LinkedIn só para conferir com quem estaria falando.

Na Próximo Passo, rede social é tratada como canal de busca: descobrimos o que o seu comprador digita dentro de cada plataforma, reconstruímos os seus perfis para responder essas perguntas, conectamos tudo ao seu site para que a autoridade de um canal reforce a do outro, e mostramos no CRM qual lead nasceu daí. Sem prometer alcance. Sem relatório de seguidor.

34,7%

de CAC menor via orgânico

15%

de conversão dos leads orgânicos

GEO

posicionamento nas IAs

Barra de busca em primeiro plano com resultados de vídeo empilhados atrás e o mascote camaleão da Próximo Passo observando a pesquisa

SEO em redes sociais para empresas B2B

Setores que dominamos com método 3 Tempos.

SaaS
Indústria
Fintech
Consultoria B2B

O comportamento de busca muda de plataforma para plataforma, e muda de novo quando o ciclo de compra é longo, técnico e decidido por mais de uma pessoa. Fazemos SEO em redes sociais para gerar ROI.

Empresas que deram o Próximo Passo

Contexto e Diagnóstico

O problema não é o post. É a rede social ser tratada como mural depois de ter virado superfície de busca.

Quase toda empresa que investiu em redes sociais e não viu pipeline chega à mesma conclusão: falta constância.

Só que a constância costuma existir. O calendário roda, o time entrega, o volume está lá. O que não existe é intenção do outro lado. Quase todo esse conteúdo é publicado para o feed, e o feed entrega para quem já segue a empresa. A pessoa que decide a compra ainda não segue ninguém: ela chega pesquisando. E a busca dentro da plataforma é um mecanismo diferente do feed, com critério próprio de relevância, que lê o nome do perfil, a bio, o título, a descrição, a legenda, a transcrição do vídeo e a consistência do que você publicou nos últimos anos.

A causa real é que o perfil nunca foi construído para ser encontrado. Nome de usuário diferente em cada rede (@empresa, @empresa-br, @empresa-oficial) divide a autoridade da marca em três identidades, e nada, do seu lado, está dizendo ao buscador que são a mesma empresa. Vídeo que resolve uma dúvida técnica é publicado com título interno de campanha, e não com a pergunta que o comprador faz. Nada disso está amarrado ao site, então a autoridade de um canal não soma na do outro. E aqui a gente é honesto sobre o que vende: se o seu comprador não pesquisa dentro do TikTok, não vamos vender TikTok. Avaliamos plataforma por plataforma, no diagnóstico, se ela faz sentido para o seu comprador, e é comum a recomendação sair com duas, não com cinco.

É esse o nosso trabalho: mapear o que o seu comprador digita dentro de cada plataforma, reconstruir perfil, nomenclatura e organização do conteúdo para responder essas buscas, e conectar os perfis ao site com marcação técnica, o Schema, que é o código que diz ao Google e às inteligências artificiais que perfil, pessoa e empresa são a mesma entidade. Tudo isso serve a um objetivo só: autoridade nos três canais que decidem hoje, Google, redes sociais e IA.

É por isso que, na Próximo Passo, rede social é tratada como uma camada da mesma estratégia de busca que opera o seu site, não como calendário de publicação.

Quero um orçamento

Menos dependência de mídia paga

Cada busca que o seu perfil passa a responder é demanda que você deixa de comprar. É a diferença entre alugar audiência todo mês e ter canal próprio funcionando enquanto ninguém está pagando por clique.

Previsibilidade em vez de sorte de algoritmo

Vídeo e post que respondem a uma busca continuam entregando meses depois da publicação. O canal deixa de depender do dia em que o algoritmo resolveu distribuir e passa a depender de critério que você controla.

Autoridade que se acumula e é lida pelas IAs

Perfil consolidado, nome consistente em todas as redes e conteúdo citado por terceiros formam o rastro que Google, ChatGPT, Gemini e Perplexity usam para reconhecer a sua marca como referência do assunto.

O custo do problema

O custo do conteúdo que ninguém consegue encontrar.

Cada vídeo gravado, cada carrossel diagramado e cada hora de time nesse calendário já foram pagos. Quando esse material só alcança quem já segue a empresa, ele aparece para quem já conhece você e desaparece. Não é conteúdo ruim: é conteúdo que respondeu a uma pergunta real e foi publicado de um jeito que nenhuma busca consegue devolver. Você pagou para produzir o ativo e ficou com a despesa.

Enquanto isso, o concorrente que organizou o mesmo tipo de material para a busca dentro da plataforma ocupa a primeira resposta quando o seu comprador pesquisa a dúvida dele. Ele não gastou mais do que você, gastou com critério diferente. E posição tomada dentro de uma rede é mais cara de recuperar do que de conquistar, porque a plataforma passa a ler aquele perfil como a fonte natural do tema e o histórico joga a favor de quem chegou antes.

E o pior custo é o da conclusão errada: depois de dois anos de calendário rodando sem retorno comercial, o dono ou os sócios concluem que rede social não funciona para B2B e cortam a verba. O canal era certo, a leitura do canal é que estava errada, e o corte tira a empresa justamente da superfície onde o comprador começou a pesquisar.

Por que a maioria dos perfis B2B não gera negócio?

Não é falta de constância, nem de alcance. É que o conteúdo foi inteiro desenhado para o feed, e o feed distribui para quem já segue a empresa. Quem decide a compra chega por outro caminho: digita a dúvida na busca da própria plataforma, compara três resultados e forma opinião ali, antes de qualquer contato comercial. O sintoma é conhecido: engajamento estável, perfil bonito, e nenhuma pergunta comercial chegando pelo canal. A virada não é publicar mais, é ser encontrado por quem pesquisa. É isso que a nossa metodologia faz.

Solução

Como transformamos perfil em canal de busca.

Cada plataforma tem um mecanismo de busca próprio, com sinais próprios e com um comprador em um momento diferente da decisão. Não existe otimização única que sirva para todas, e é por isso que o trabalho começa por diagnóstico e não por calendário. Na prática:

Diagnóstico de busca por plataforma

Levantamos o que o seu comprador realmente digita dentro de cada rede, quem responde essas buscas hoje e onde a sua marca aparece ou não aparece. É o bloco que define se entram duas ou quatro plataformas, e quais.

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Arquitetura de intenção dentro da rede

Organizamos o conteúdo em blocos que cobrem a trajetória de busca inteira, do problema declarado até a comparação de fornecedor. Deixa de ser pauta avulsa do mês e vira cobertura de tema, que é o que a busca dentro da plataforma premia.

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Reconstrução técnica dos perfis

Padronizamos nome de usuário, nome de exibição, bio, categorias e nomenclatura em todas as redes, para que a plataforma e o Google leiam uma identidade só. Empresa com três variações de nome divide a própria autoridade em três.

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Conteúdo desenhado para ser encontrado

Título, descrição, capítulos, transcrição, legenda e nome de arquivo tratados como campos de ranqueamento, não como enfeite de publicação. É o que faz um vídeo de dois anos atrás continuar respondendo busca hoje.

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Schema e amarração com o site

Perfil, vídeo e publicação recebem a marcação técnica que o Google lê como identidade: é o que faz o buscador e as IAs entenderem que aquele perfil, aquele profissional e aquela empresa são a mesma entidade. É a mesma disciplina que aplicamos em indexação e rastreabilidade no seu site.

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Medição e origem no CRM

Acompanhamos, por termo e por plataforma, se o seu conteúdo aparece na busca da rede, com verificação periódica, amostra e método declarados no relatório. Somamos a isso a menção da marca em conteúdo de terceiros e a visita marcada na origem, o UTM, que segue até virar lead identificado no CRM. É a parte que quase ninguém faz, e é ela que separa estratégia séria de social media genérica.

Saiba mais

Não entregamos calendário de post com relatório de alcance. Construímos perfis que respondem à busca de quem decide a compra, e provamos isso com lead rastreado.

Cases

De R$ 20 mil por mês em mídia paga a +1.160% de cliques orgânicos

Uma indústria de climatização onde a demanda só existia enquanto o anúncio estava no ar.

Climatização · Sul22 anos de mercadoR$ 20 mil/mês em mídia paga

Vinte e dois anos de mercado, reputação construída na região e uma única fonte de demanda: mídia paga. Todo mês, R$ 20 mil comprando o mesmo clique de novo. A base técnica travava o ranqueamento e o conteúdo que a empresa já tinha produzido, dentro e fora das redes, não era encontrado por ninguém que estivesse pesquisando a solução.

Corrigimos a fundação técnica, reorganizamos o acervo em torno do que o comprador de fato pesquisa e amarramos a presença nos canais próprios à mesma identidade de marca. O resultado foi um crescimento de 1.160% nos cliques orgânicos e de 802% nas palavras-chave ranqueadas, com a aquisição migrando de mídia paga para canal próprio e custo por lead caindo mês a mês.

Search Console do case de climatização mostrando a evolução dos cliques orgânicos em doze meses — **Search Console · case climatização**Doze meses de operação, com a curva de cliques orgânicos subindo mês a mês.

1.160%

de crescimento em cliques orgânicos

802%

de crescimento em palavras-chave ranqueadas

R$ 20 mil/mês

era a única fonte de demanda

Quebra de Objeções

As dúvidas que decidem o investimento.

“Rede social é coisa de B2C. Meu comprador não fecha contrato por causa de um vídeo.”

Fechar contrato, não. Mas descartar fornecedor, sim, e é isso que acontece antes de você ficar sabendo. Ele digita a dúvida dentro do YouTube, encontra dois concorrentes explicando o assunto com propriedade, não encontra você, e a sua empresa simplesmente não entra na lista de quem ele vai chamar. O trabalho não é convencer pelo post, é estar presente na pesquisa que antecede o contato. Foi assim que uma indústria de climatização que dependia de R$ 20 mil por mês em mídia paga migrou a aquisição para canal próprio, com +1.160% de cliques orgânicos e custo por lead caindo mês a mês.

Dê o Próximo Passo

“Já tenho agência de social media. Isso não é a mesma coisa?”

Parte é, e a gente convive bem com ela. Agência de social media cuida de pauta, produção e distribuição no feed. O que quase nenhuma faz é tratar o perfil como ativo de busca: padronizar identidade entre plataformas, escrever título e descrição como campo de ranqueamento, acompanhar se o conteúdo aparece na pesquisa da rede e amarrar tudo à marcação técnica do site. A camada técnica pode entrar sem trocar quem já produz, e isso é definido no diagnóstico.

Dê o Próximo Passo

“Não deveria investir em ChatGPT e IA em vez disso?”

É a mesma frente, e essa é a conexão que quase ninguém faz. ChatGPT, Gemini e Perplexity montam a resposta a partir do que conseguem ler e confiar sobre a sua marca, e conteúdo social consistente, com identidade padronizada e amarrada ao site, é uma das fontes desse reconhecimento. Presença bem estruturada nas redes não compete com o trabalho de IA: alimenta. O que não alimenta é perfil solto, sem consistência de nome e sem ligação nenhuma com o domínio da empresa.

Dê o Próximo Passo

“Consigo medir isso ou vou receber relatório de alcance de novo?”

Consegue, e é justamente essa a armadilha. Alcance e seguidor são fáceis de mostrar e não provam nada sobre pipeline. O que reportamos é a verificação periódica de onde o seu conteúdo aparece na busca de cada plataforma, com método e amostra declarados, a menção da marca em conteúdo de terceiros e a visita marcada na origem até virar lead identificado no CRM. E a fronteira honesta: nenhuma dessas plataformas publica o ranking da busca interna, então trabalhamos com verificação e histórico registrado, não com número que ninguém consegue auditar. Também não prometemos que a sua marca será citada pelo ChatGPT em prazo definido, porque ninguém controla isso.

Dê o Próximo Passo

Metodologia

A forma como construímos a sua autoridade trabalha em três tempos: o que você já tem, onde a decisão acontece hoje e o patrimônio que se acumula daqui em diante.

Falar com especialista

Tempo 01 · Passado

Transformamos o seu acervo social em ativo de busca.

Antes de publicar qualquer coisa nova, auditamos tudo que já existe nos seus perfis: vídeo com três anos que ainda recebe tráfego, publicação que virou referência dentro do setor, material técnico que responde exatamente à dúvida que o comprador digita. Corrigimos nome de usuário, nome de exibição, bio, título, descrição e categoria desse acervo, e padronizamos a identidade da marca entre as plataformas para que a autoridade pare de se dividir. Esse acervo tem valor, e a maioria das agências o descarta para começar um calendário novo. Nós resgatamos e somamos ao novo.

Tempo 02 · Presente

Garantimos a sua presença onde a decisão acontece.

Definimos, plataforma por plataforma, os termos que o seu comprador pesquisa dentro da rede e construímos a cobertura que responde a eles, da dúvida inicial até a comparação entre fornecedores. Cada peça sai com título, descrição, transcrição e nomenclatura tratados como campo de ranqueamento, e cada perfil é conectado ao site pela mesma marcação técnica que sustenta a sua estratégia de busca. É a camada que faz Google, IAs generativas e a busca de cada plataforma lerem tudo como uma entidade só.

Tempo 03 · Futuro

Construímos um patrimônio que só cresce com o tempo.

Conteúdo que responde busca não expira no fim do mês: continua trazendo visita meses depois, e cada nova peça se apoia na autoridade acumulada pelas anteriores. Acompanhamos, por termo e por plataforma, onde a sua marca aparece, quanto da conversa do seu mercado cita você e de onde veio cada lead. E os relatórios falam a sua língua de empresário: quanto a sua marca economizou em mídia paga, quanto ganhou de autoridade e a vantagem real que está construindo sobre a concorrência. Nós não entregamos volume de publicação. Entregamos canal próprio mensurado.

Diferencial

Redes sociais com foco em ROI.

O nosso relatório não celebra alcance do mês nem seguidor ganho na semana. Ele responde a uma pergunta de negócio: quanto do investimento neste canal virou conversa comercial real? Métrica de vaidade não é o foco, faturamento é.

Para responder isso, operamos com um CRM próprio, que identifica a origem de cada lead e integra o pipeline de vendas à estratégia de marketing. Cada visita que sai de um perfil social chega com a origem marcada e é levada ao CRM com essa origem preservada, inclusive os contatos que chegam pela inteligência artificial. É assim que se calcula o CAC orgânico do canal e se defende a continuidade do investimento diante do dono ou dos sócios, com número e não com percepção de que está funcionando. Na média dos nossos projetos, o CAC via orgânico é 34,7% menor do que o de mídia paga.

Verificação de posição por plataforma: acompanhamos, por termo, onde o seu conteúdo aparece na busca de cada rede, com método e amostra declarados no relatório, em vez de estimativa de alcance.
CRM próprio com a origem de cada lead, sem ferramenta extra e sem custo de SaaS.
Recomendação honesta de escopo: avaliamos no diagnóstico se a plataforma faz sentido para o seu comprador e entramos com duas a quatro, nunca com todas. Mais que isso, a operação dilui em volume e perde profundidade técnica em cada uma.

Painel do CRM proprio: evolucao de leads, clientes e receita em 12 meses

Quero um orçamento

Quem decide a compra raramente segue você antes. Pesquisa, encontra e decide.

A leitura errada é achar que a conta é de audiência: mais seguidor, mais alcance, mais chance de vender. Só que o comprador que ainda não conhece a sua empresa não está no seu feed, está na barra de busca da plataforma, digitando a dúvida que ele tem hoje. Quem responde essa busca entra na consideração, quem não responde nem fica sabendo que foi descartado. Publicar mais não resolve. Ser encontrado resolve, e é isso que a gente constrói.

Solicitar diagnóstico dos meus perfis

Somos uma agência de SEO fundada em 2023 para gerar resultados que vão muito além do mês.

O que a maioria olha em redes sociais

Alcance do post
Número de seguidores
Frequência de publicação

O que a Próximo Passo vê

Onde o perfil aparece quando alguém pesquisa
Menção da marca em conteúdo de terceiros
Lead com origem identificada no CRM

Quem somos

As mentes por trás da estratégia.

Acreditamos que crescimento não acontece em ações isoladas, mas na construção contínua de visibilidade, autoridade e geração de demanda ao longo da jornada de compra.

Nosso trabalho é fazer com que empresas sejam encontradas pelos clientes certos no momento em que eles estão pesquisando soluções, antes mesmo do contato comercial acontecer.

Nosso foco é transformar sua marca em referência no setor, não como discurso, mas como presença real no momento em que o cliente pesquisa e decide quais empresas vai considerar para contratar.

A empresa é liderada por seus fundadores, Bruna Leme e Fabio Orlando, e conta com um time técnico especializado em SEO, conteúdo e estratégia digital.

Bruna Leme

Sócia-fundadora, frente comercial

Conecta a estratégia ao seu negócio e garante que cada entrega esteja amarrada ao faturamento, não a métrica de vaidade.

Fabio Orlando

Estrategista de SEO e GEO

Define a rota técnica que coloca sua marca à frente no Google e nas IAs generativas.

Raul Klemp

Social Media e conteúdo

Constrói a autoridade que faz sua marca ser lembrada, citada e escolhida.

Dúvidas frequentes

Você pergunta, nós respondemos.

SEO para redes sociais é diferente de gestão de social media?

Completamente. Gestão de social media trabalha pauta, produção, calendário e distribuição no feed, e mede alcance e engajamento. SEO para redes sociais trabalha a busca dentro da plataforma: o que o seu comprador digita no YouTube, no Instagram e no TikTok, e o que faz o seu perfil aparecer nessas pesquisas. Isso envolve padronizar identidade e nome de usuário entre as redes, tratar título, descrição, transcrição e nomenclatura como campo de ranqueamento, e conectar os perfis ao site com a marcação técnica que diz ao Google que perfil, pessoa e empresa são a mesma entidade. São disciplinas diferentes e convivem bem: a camada técnica entra sem trocar quem já produz.

Rede social é canal de B2C. Faz sentido para uma empresa B2B?

Faz, mas não pelo motivo que o mercado costuma vender. Ninguém vai fechar um contrato industrial por causa de um vídeo. O que acontece é o descarte: o comprador digita a dúvida dele dentro do YouTube antes de pedir reunião, encontra dois fornecedores explicando o assunto com propriedade, não encontra você, e a sua empresa não entra na lista. Segundo a Gartner (2025), 61% dos compradores B2B preferem uma jornada de compra sem interação com vendedor. Quanto mais tarde a conversa comercial acontece, mais a decisão já foi formada em pesquisa, e boa parte dessa pesquisa hoje acontece dentro das plataformas.

Vocês postam pelo cliente ou só entregam a estratégia?

A produção (gravação, edição, publicação) fica com o seu time interno ou com a agência que você já tem. A direção do que produzir, como nomear e como publicar para ser encontrado é nossa. A entrega fixa é: diagnóstico de busca por plataforma, arquitetura de intenção e blocos de conteúdo, reconstrução técnica dos perfis, marcação técnica e integração com o site, verificação de onde o seu conteúdo aparece na busca de cada rede e rastreamento até o CRM. Trabalhamos com quem já está ali em vez de exigir troca de fornecedor, porque o custo de recomeçar do zero costuma ser maior que o ganho.

Não deveria investir em ChatGPT e IA em vez disso?

Não é escolha, é a mesma frente. ChatGPT, Gemini e Perplexity montam a resposta a partir do que conseguem ler e confiar sobre a sua marca, e conteúdo social consistente, com identidade padronizada e amarrada ao domínio, é uma das fontes desse reconhecimento. 73% dos compradores B2B já usam ferramentas de IA para pesquisar antes de contratar um fornecedor. Presença bem estruturada nas redes alimenta esse trabalho em vez de competir com ele. O que não alimenta nada é perfil solto, com nome diferente em cada rede e sem ligação nenhuma com o site da empresa.

Já contratei agência full-service e o que veio foi conteúdo raso. Por que com vocês seria diferente?

Pela ordem do trabalho e por quem está na sala. Conteúdo raso quase sempre nasce de um calendário definido sem pesquisa: alguém precisa entregar doze peças no mês e escolhe temas plausíveis. Aqui, nada é produzido antes do diagnóstico dizer quais termos o seu comprador digita dentro de cada plataforma e quem já responde por eles. E você fala direto com quem executa: Bruna Leme na frente comercial e Fabio Orlando na estratégia de SEO e GEO são as mesmas pessoas na apresentação da proposta e na operação.

Vocês garantem que o meu perfil vai aparecer em primeiro na busca do YouTube?

Não, e ninguém sério deveria garantir posição. Nenhuma dessas plataformas expõe o critério completo de ranqueamento e todas mudam esse critério sem aviso. O que garantimos é método e transparência: você recebe o mapa dos termos que importam, sabe onde estava no início, acompanha a verificação periódica por termo e por plataforma, com a amostra declarada, e vê a origem de cada lead no CRM. Quando um termo não sobe, dizemos por que e o que muda no plano.

Quanto custa?

Depende do escopo, e o escopo é definido no diagnóstico. O que pesa no preço é o número de plataformas (trabalhamos com duas a quatro, nunca mais que isso), o tamanho do acervo que precisa ser recuperado e padronizado, o nível de integração técnica com o site e se a direção de produção entra ou fica com o seu time. O modelo é retainer mensal, porque busca responde a consistência e não a campanha isolada. A proposta sai com escopo e fases claras, sem pacote fechado de prateleira.

Em quanto tempo eu vejo resultado, e como justifico esse prazo para os sócios?

Busca orgânica, dentro ou fora das redes, trabalha em janela de meses e não de semanas, e qualquer um que prometa o contrário está vendendo. O que muda a conversa com os sócios é o que você mostra no meio do caminho: já nos primeiros ciclos existe verificação de onde a sua marca aparece na busca de cada plataforma, registro de menção em conteúdo de terceiros e visita marcada na origem até virar lead identificado. O progresso é visível antes do resultado consolidado. E o argumento de fundo é de ativo: mídia paga para de entregar no dia em que você para de pagar, enquanto conteúdo que responde busca continua trabalhando meses depois. No case de climatização, foram +1.160% de cliques orgânicos e 802% mais palavras-chave ranqueadas, com a aquisição migrando de R$ 20 mil por mês em mídia paga para canal próprio.

Próximo Passo

Você já paga por cada visita que chega. Falta ser encontrado sem pagar por ela.

Vamos diagnosticar como os seus perfis aparecem hoje na busca de cada plataforma, mostrar quais termos o seu comprador digita ali e quem já está respondendo por você, e projetar o que muda no seu custo de aquisição quando esses perfis passam a responder essas buscas.

De R$ 20 mil por mês em mídia paga à aquisição por canal próprio, com +1.160% de cliques orgânicos, no case de climatização.