Sites Institucionais B2B que geram demanda qualificada

Site não é brochura. É infraestrutura.

A diferença entre um site bonito e um site que carrega o canal orgânico

Site institucional construído como infraestrutura SEO, não como template adaptado. Cada página é uma jogada: pillar de Topic Cluster, conversor de fundo de funil, hub setorial ou prova autoritativa. Cada decisão técnica (stack, render, Schema, navegação) é feita pensando em três horizontes: o que preserva a autoridade do passado, o que captura demanda no presente, o que defende o futuro do canal.

Seu concorrente refaz o site a cada três anos porque o ciclo anterior virou liability técnico. Você constrói uma vez como infraestrutura e itera em sprints contínuos por anos, sem refatoração e sem perda de ranking na transição.

Verticais com fit técnico forte

Onde site institucional como infraestrutura faz a maior diferença

Nem toda empresa precisa de site construído como infraestrutura. Estes são os cinco verticais B2B onde a profundidade técnica do site decide a competição.

imagem editorial: arquitetura, blueprint, infraestrutura · 4:5

01

Site como motor de educação técnica

SaaS e Software B2B com PLG

Comprador maduro pesquisa antes de pedir demo. O site precisa entregar profundidade técnica, comparação com concorrente, calculadora de ROI e prova social mensurável. PLG sem site denso é demo desperdiçada.

ERP B2B CRM vertical Plataforma de gestão Software de automação industrial SaaS de tesouraria corporativa

02

Prova de E-E-A-T e compliance algorítmico

Fintech B2B e Crédito PJ regulado

Setor YMYL exige Schema Markup acima da média, autoria visível de profissionais regulados, prova de compliance, transparência sobre Resoluções do BC. Site é o primeiro filtro de confiança para sócio ou diretor financeiro.

BaaS Antecipação de recebíveis Crédito corporativo Plataforma de tesouraria Fintech de FIDC

03

Site como biblioteca técnica indexável

Indústria com longo ciclo de pesquisa

Comprador técnico de bens de capital lê datasheet, baixa catálogo, compara especificação, pesquisa por código de produto. Site precisa ser navegação técnica organizada, não brochure visual.

Fabricantes de máquinas industriais Equipamentos de processo químico Automação industrial Bens de capital especializados Componentes técnicos OEM

04

Vitrine de expertise dos sócios

Consultoria empresarial

Venda de serviço invisível depende de prova autoritativa: Schema Person dos sócios, artigos com Information Gain, cases setoriais nominais, página de tese da casa. Sem site denso, consultoria vira indistinguível da concorrência.

Consultoria de M&A Governança corporativa Planejamento estratégico familiar Recuperação tributária Consultoria de ESG

05

Site corporativo conectado ao Local SEO

Saúde multi-unidade

Rede com mais de uma unidade exige hierarquia clara: site corporativo como pilar nacional + páginas locais por unidade + Schema Person de cada profissional. Sem essa arquitetura, as unidades brigam entre si pela mesma busca.

Redes odontológicas multi-cidade Hospitais com vários endereços Clínicas de medicina diagnóstica Centros de fertilidade Grupos de oncologia

Método 3 Tempos · aplicado ao site institucional

O que entregamos, organizado nos três horizontes do canal orgânico

Cada frente é entregue como produto técnico mensurável, integrada às sprints do seu time interno e documentada em SLA. Sem PDF morto, sem release sem QA, sem migração sem mapa de 301.

Print do Lighthouse com pontuação 100 em Performance, SEO, Best Practices e Acessibilidade após go-live — Lighthouse · 100 / 100 / 100 / 100

Print do Search Console com crescimento orgânico composto após relançamento do site — Search Console · pós migração

Print do Rich Results Test validando Schema FAQPage, Service e Organization sem erros — Rich Results · Schema validado

Tempo Passado T⁻

Recuperação do legado digital antes de qualquer migração

O que o site atual já carrega de autoridade no Google e nas IAs precisa ser preservado, não jogado fora junto com o redesign. Migração técnica com preservação de Link Equity é o que diferencia projeto sério de "refazer o site do zero".

Auditoria do legado SEO

Mapeamento de todas as URLs indexadas, páginas com tráfego histórico, backlinks recebidos, Schema existente, profundidade de crawling, Crawl Budget consumido. Sem auditoria, redesign destrói anos de autoridade silenciosamente.

Mapa de redirecionamento 301

Cada URL antiga mapeada para o equivalente novo, com priorização pelas que carregam mais Link Equity. Sem 404 de massa, sem perda de ranking, sem reinício do zero.

Migração de conteúdo histórico relevante

Artigos que rankearam um dia, páginas que captaram backlinks editoriais, cases setoriais. Tudo migra com canonicalização correta e Schema adaptado.

Preservação de indexação na transição

Submissão controlada de sitemap, monitoramento de Search Console durante o go-live, plano de contingência se Googlebot rejeitar páginas migradas. Migração é processo, não evento.

Tempo Presente T^⁰

Construção do site como infraestrutura de captura, não como brochura

Site institucional B2B é stack moderno + arquitetura de Pillar Pages + Schema avançado + Core Web Vitals construídos de fábrica. Cada decisão técnica calibrada pra que o site sustente o canal orgânico no longo prazo.

Stack técnico defensável para o seu time

Next.js, Astro, Eleventy, Nuxt, WordPress Headless. Escolha justificada pela maturidade do seu time interno, pelo CMS que vocês conseguem operar e pelo perfil de carga esperado. Não é template adaptado, é arquitetura construída.

Arquitetura de Pillar Pages e Topic Clusters

Cada página de serviço como pillar, cada artigo de conteúdo como cluster apontando pra pillar correta. Linkagem interna calibrada para distribuir Link Equity onde ela importa: páginas de fundo de funil.

Schema Markup avançado por página

Organization, Service, Person, FAQPage, BreadcrumbList, Article, AboutPage, ContactPage. Conexão entre entidades para que o Google e os LLMs entendam a empresa como grafo de conhecimento, não como conjunto solto de páginas.

Core Web Vitals construídos de fábrica

LCP, INP, CLS calibrados desde a primeira linha de código. Lazy loading crítico, JS deferred por rota, fontes auto-subset, imagens com srcset e AVIF. Não é otimização posterior, é decisão de arquitetura.

Páginas com Information Gain real

Cases setoriais com dados originais, comparações técnicas defensáveis, dados internos transformados em conteúdo único. O que diferencia o site de uma empresa que será citada por LLMs e o site que será ignorado.

CMS dimensionado para o time editorial

Headless (Strapi, Sanity, Directus) ou Wordpress otimizado, conforme quem vai operar. Workflow editorial com preview, versionamento, agenda de publicação e respeito ao processo do time de marketing existente.

Tempo Futuro T^⁺

Defesa e crescimento sustentável do canal orgânico construído

Site não é projeto que termina no go-live. É infraestrutura que evolui em sprints contínuos. Entregamos pronto para crescer sem refatoração e sem queda na transição de cada release.

Design system escalável

Tokens (cores, espaços, raios, tipografia), biblioteca de componentes reutilizáveis, documentação viva. Quando uma nova vertical ou unidade de negócio é criada, é uma nova página, não um redesign completo.

Estrutura pronta para expansão de Topic Clusters

Adicionar 30 novas páginas de cluster setorial é configuração, não refatoração. Schema, URL, navegação interna e canonical já parametrizados.

SEO programático preparado

Matrizes de página para variações de geografia, vertical, persona ou produto. Pronto pra escalar de 50 para 500 páginas sem perder coerência, sem canibalização, sem indexação desordenada.

Monitoramento contínuo de Core Web Vitals

Real User Monitoring (RUM) com Lighthouse CI integrado ao pipeline de deploy. Cada release validado antes de subir. Métricas de performance tratadas como SLO, não como métrica decorativa.

Página de Status técnico como sinal de E-E-A-T

Changelog público das mudanças do site, página de stack técnico transparente, link para documentação interna quando relevante. Sinaliza autoridade e maturidade para Google, LLMs e comprador técnico.

Stack que escolhemos pelo critério certo

As ferramentas que sustentam cada decisão de arquitetura

Stack não é decisão de moda, é decisão técnica justificada por maturidade do seu time interno, perfil de carga esperado e CMS que vocês conseguem operar no longo prazo. Esta é a paleta. A combinação certa sai no diagnóstico.

Next.js Astro Nuxt Eleventy WordPress Headless Strapi Sanity Directus WordPress otimizado Decap CMS Cloudflare Vercel Lighthouse CI Real User Monitoring WebPageTest Schema Markup Validator Search Console Ahrefs Site Audit Screaming Frog Structured Data Testing Next.js Astro Nuxt Eleventy WordPress Headless Strapi Sanity Directus WordPress otimizado Decap CMS Cloudflare Vercel Lighthouse CI Real User Monitoring WebPageTest Schema Markup Validator Search Console Ahrefs Site Audit Screaming Frog Structured Data Testing

01 Frameworks frontend

Next.js Astro Nuxt Eleventy WordPress Headless

02 CMS e edição

Strapi Sanity Directus WordPress otimizado Decap CMS

03 Performance e observabilidade

Cloudflare Vercel Lighthouse CI Real User Monitoring WebPageTest

04 SEO e Schema

Schema Markup Validator Search Console Ahrefs Site Audit Screaming Frog Structured Data Testing

Cronograma do projeto

As quatro fases do diagnóstico ao go-live, com SLA documentado

Site institucional sério não é entrega de uma vez, é processo por fases com aprovação a cada marco. Cada fase tem entregáveis claros, decisões documentadas e go/no-go antes da próxima começar.

01

Fase 01 · semanas 1 a 3

Diagnóstico técnico e arquitetura de informação

Mapeamento completo do legado, definição de Topic Clusters, arquitetura de URLs, fluxo editorial. Nada se desenha antes de saber o que precisa ser preservado, capturado e construído.

Auditoria SEO do site atual com inventário de URLs, Schema, backlinks e tráfego histórico
Mapa de Topic Clusters e Pillar Pages dimensionado ao objetivo de negócio
Arquitetura de URLs canônica, hierarquia e estratégia de canonicalização
Plano de migração 301 com priorização por Link Equity
Fluxo editorial e definição de stakeholders internos do projeto

02

Fase 02 · semanas 4 a 6

Design system e protótipos navegáveis

Tokens, componentes, páginas-chave em alta fidelidade e navegáveis. Aprovação de design feita em protótipo real, não em imagem estática.

Design system completo com tokens e biblioteca de componentes
Protótipo navegável em Figma ou direto em HTML/CSS das páginas críticas
Wireframes detalhados de templates secundários (artigos, cases, páginas de serviço)
Decisão final de stack técnico justificada para sócios e diretor de tecnologia
Setup do CMS e workflow editorial documentado

03

Fase 03 · semanas 7 a 12

Desenvolvimento, Schema Markup e Core Web Vitals

Construção em sprints, com Schema sendo aplicado em cada página conforme ela fica pronta, Core Web Vitals validado a cada release e revisão técnica contínua.

Implementação de todas as páginas com Schema Markup avançado
Lighthouse CI configurado no pipeline para validar Core Web Vitals a cada deploy
Migração de conteúdo histórico relevante com canonical e redirect 301
QA técnico, validação cross-browser e acessibilidade WCAG AA
Documentação técnica do projeto para o time interno

04

Fase 04 · semanas 13 a 16

Migração 301, go-live e observabilidade contínua

Lançamento controlado, com Search Console monitorado em tempo real, redirecionamentos validados e plano de contingência ativado se algo desvia do esperado.

Go-live com janela controlada e plano de rollback documentado
Submissão de sitemap, monitoramento de Search Console e RUM ativos
Validação manual dos redirects 301 críticos
Treinamento do time interno no novo CMS e workflow
Relatório de baseline pós go-live para defesa em board

Ajuste de expectativa

Para quem este serviço foi desenhado, e para quem não

Carteira limitada exige clareza no fit antes da proposta. Esta é a linha entre o que aceitamos e o que recusamos com honestidade no primeiro contato.

SIM

Para quem foi desenhado

Empresa B2B com faturamento entre R$ 4M e R$ 20M e ciclo de venda de 30 dias ou mais
Proprietário, Diretor de Marketing ou Gerente Comercial que vê site como ativo de aquisição, não como cartão de visita
Quem já contratou agência que entregou site bonito sem método de aquisição, e quer ver o porquê de cada decisão antes
Quem está em momento de virada (redesign, migração, rebranding) e não pode perder o legado de SEO já conquistado
Time interno (marketing ou TI) capaz de operar o novo CMS e alimentar conteúdo continuamente após o go-live

NÃO

Para quem não fizemos

Quem precisa de site no ar em 30 dias por urgência de evento, lançamento ou pitch
Quem prefere ouvir promessa de "site bonito" a ouvir o método de aquisição por trás
E-commerce puro com integração de checkout, ERP e estoque (recomendamos parceiros)
Quem quer template adaptado de 3 a 5 páginas estáticas (não é ativo de aquisição, é cartão de visita digital)
Empresa sem time interno disponível para alimentar conteúdo continuamente após o go-live

Investimento

Como funciona o nosso modelo comercial

Pricing fechado por projeto, com escopo definido após o diagnóstico. Sem retainer obrigatório pós go-live. Previsível e defensável quando você apresenta aos sócios.

01

Modelo comercial

Projeto fechado mais retainer opcional

Pricing por projeto com escopo definido após diagnóstico. Retainer opcional para evolução contínua, expansão de Topic Clusters e SEO programático após o go-live.

02

Cronograma típico

8 a 16 semanas por projeto

Tempo varia por complexidade: número de páginas a migrar, profundidade do Schema setorial, integração com CMS legado, stack escolhido e maturidade do time interno.

03

Capacidade trimestral

3 a 5 projetos

Mesma carteira limitada da Consultoria. Garantia de senioridade técnica em cada projeto. Cada proposta exige diagnóstico antes do orçamento final.

Perguntas de quem pensa antes de investir

As dúvidas reais antes da contratação

As mesmas perguntas que proprietário, diretor de tecnologia e Head de Marketing fazem antes de aprovar um projeto de site sério na empresa B2B.

Vou perder o que já tenho no Google se trocar o site?

É a objeção mais comum, e é legítima. Migração mal feita destrói anos de autoridade acumulada em meses. Nosso método preserva o legado em três frentes documentadas antes do projeto começar: mapeamento de cada URL que rankeia hoje e o redirecionamento 1 para 1 da URL antiga pra nova, preservação técnica de Link Equity (autoridade que vem de backlinks externos), e janela de go-live controlada com plano de rollback documentado. Em todo projeto, o cliente assina sabendo qual a expectativa de variação de tráfego nas primeiras 4 semanas pós migração, com o porquê técnico aberto. Sem surpresa.

Vocês usam WordPress?

Depende. WordPress segue sendo uma escolha legítima para empresas com time editorial que opera o painel há anos e produção de conteúdo intensa, desde que entregue otimizado (não com 30 plugins inflando o LCP). Para empresas com time técnico maduro, recomendamos stack moderno (Next.js, Astro, Nuxt) ou Headless (WordPress como API, frontend separado). A decisão é técnica, não ideológica, e justificada por escrito antes da escolha.

Quanto tempo leva um projeto típico?

Entre 8 e 16 semanas, dependendo do escopo: número de páginas atuais a migrar, profundidade do Schema setorial (saúde e fintech levam mais tempo por compliance), stack escolhido, integração com sistemas internos e maturidade do time. Cronograma exato sai no diagnóstico inicial, com fases marcadas e SLA de cada uma.

Vocês trabalham com squad híbrido, integrado ao meu time interno?

Sim, e é o modelo preferido em projetos com time de desenvolvimento maduro. Operamos como squad estendido: nossa equipe traz arquitetura SEO, Schema, design system e código-base; o time interno traz contexto de negócio, integrações com sistemas legados e operação contínua pós go-live. Documentação técnica e workflow documentados desde o primeiro sprint.

E a migração do meu site atual? Vou perder ranking?

Esse é o ponto onde a maioria dos projetos falha. Migração sem mapa de 301 destrói anos de Link Equity em uma noite. Nossa entrega de Fase 01 inclui auditoria completa do legado e mapa de redirecionamento priorizado por valor de SEO. No go-live, monitoramos Search Console em tempo real e temos plano de rollback se algo desvia. Migração é processo controlado, não evento.

Vocês fazem manutenção depois do go-live?

Oferecemos retainer opcional para evolução contínua: novas páginas, expansão de Topic Clusters, SEO programático, ajustes de Core Web Vitals conforme RUM identifica regressões, evolução de Schema conforme padrões mudam. Não obrigamos contrato pós go-live, mas a maioria dos clientes mantém retainer porque site é infraestrutura viva.

Quanto custa um site institucional?

Pricing fechado, com escopo definido após o diagnóstico inicial. Varia significativamente por número de páginas a migrar, profundidade do Schema, complexidade do CMS, integração com sistemas internos e o stack técnico escolhido. Para dar previsibilidade ao seu planejamento, a proposta sai com fases marcadas, entregáveis claros e marcos de pagamento.

Posso pedir só o design e desenvolver internamente?

Pode. Entregamos como design system completo (Figma + documentação) e wireframes detalhados, com decisões técnicas justificadas para que o seu time interno desenvolva sem perder a intenção arquitetural. Modelo comum em empresas com squad de engenharia maduro que prefere manter desenvolvimento dentro de casa.

E se o meu setor é regulado (fintech, saúde, jurídico)?

Setor regulado é exatamente onde Schema avançado, E-E-A-T documentado e migração com preservação técnica fazem maior diferença. Trabalhamos com revisão de compliance integrada ao workflow editorial: cada peça de conteúdo passa por revisão técnica regulatória antes de subir. Em fintech, validamos com TI e Compliance da empresa. Em saúde, com profissional regulado responsável técnico.

Vocês entregam CMS para o time editorial editar conteúdo?

Sim, é parte do escopo. Definimos o CMS no diagnóstico baseado em quem vai operar: WordPress otimizado para times editoriais grandes acostumados; Headless (Strapi, Sanity, Directus) para times menores e tecnicamente maduros; ou solução customizada quando há requisito específico. Treinamento do time interno faz parte da Fase 04, antes do go-live.

Por que o site é tão diferente do que outras agências entregam?

Porque a maioria das agências trata site como produto visual com SEO bolado depois. Nós tratamos como infraestrutura de aquisição com design vindo depois da arquitetura. Pillar Pages, Topic Clusters, Schema avançado, Core Web Vitals, migração preservada e Information Gain são decisões de arquitetura, não checklist de release. É o que diferencia site que carrega o canal orgânico do site que apenas existe.

Onde sites institucionais conectam

As frentes que costumam integrar no mesmo cliente

Site institucional é a fundação. O canal orgânico vive em cima dela e cresce em outras frentes técnicas conectadas.

Performance e Core Web Vitals Para sites já existentes que ainda não exigem reconstrução: operação técnica de LCP, INP e CLS. Indexação e Rastreabilidade Quando a migração herda passivo de URLs órfãs, redirect chains e Crawl Budget desperdiçado no Search Console. Operação 3 Tempos Depois do site no ar, operação contínua de conteúdo, Schema, Topic Clusters e GEO sob o mesmo time. GEO para IAs Site institucional com Schema avançado e Information Gain é a fundação que faz a marca ser citada por LLM.

Diagnóstico técnico do site atual

Antes da proposta, o diagnóstico do que você já tem.

Auditoria do legado SEO, mapa de URLs com Link Equity, inventário de Schema existente, análise de Core Web Vitals atuais e identificação de gaps de migração. Sem pitch genérico, sem PDF de quem somos. Diagnóstico, depois proposta.