Uma plataforma de pagamentos para produtores digitais competir com gigantes do mercado sem presença orgânica nenhuma foi um dos maiores desafios para a Próximo Passo como agência de SEO. Em 11 meses de estratégia de SEO de conteúdo, o canal orgânico foi construído do zero e se tornou o principal motor de aquisição da empresa.
Segmento: Plataforma SaaS de pagamentos para infoprodutos Serviço: SEO de Conteúdo + Link Building Período: Abril 2025 a Março 2026
Produto competitivo, mercado dominado por gigantes e canal orgânico inexistente
A empresa atua num dos mercados mais disputados do digital brasileiro: plataformas de pagamento para produtores de conteúdo. Seus concorrentes diretos acumulam anos de domínio com autoridade acima de 80, posições consolidadas nos principais termos de busca e uma fatia enorme da atenção orgânica do nicho.
Quando chegou até nós, o diagnóstico era direto: autoridade de domínio de apenas 14 pontos em uma escala de 100. O site aparecia apenas em buscas de marca, tráfego que já seria da empresa de qualquer forma. Para qualquer termo com intenção de decisão de compra, a plataforma simplesmente não existia no Google.
O resultado prático era uma dependência total de tráfego pago para gerar demanda nova. Cada lead novo tinha custo direto de mídia. Sem canal orgânico, não havia previsibilidade de receita, e desligar os anúncios significava paralisar a aquisição.
O problema não era produto. Era invisibilidade. A plataforma tinha taxas competitivas e funcionalidades relevantes, mas o produtor digital que buscava uma alternativa no Google nunca chegava até ela pelo canal orgânico.
Ponto de partida: diagnóstico inicial
| Indicador | Valor no início | Contexto |
| Cliques orgânicos/mês | 78 | Abril/2025 |
| Impressões orgânicas/mês | 4.857 | Abril/2025 |
| Autoridade de domínio | 14 / 100 | Poucos backlinks de qualidade |
| Posição em “plataforma de pagamento” | 42+ | Fora das quatro primeiras páginas |
| Posição em termos de decisão de compra | Não ranqueava | Invisível para o público comprador |
A Estratégia
Construir autoridade antes de atacar os termos principais. Nessa ordem.
A auditoria inicial deixou claro que tentar posicionar as páginas institucionais nos termos mais competitivos do nicho, com autoridade de domínio 14, seria ineficaz e lento. Precisávamos de uma rota que gerasse resultado antes de ter autoridade consolidada, e que ao mesmo tempo construísse essa autoridade ao longo do tempo.
A decisão foi usar o blog como motor principal. Mais flexível que o site institucional, o blog permite criar volume de conteúdo relevante rápido, testar intenções de busca com menor risco e construir a linkagem interna que eventualmente distribui autoridade para onde a conversão de fato acontece.
Fases da estratégia aplicada
| Fase | Frente de trabalho | O que foi feito |
| 1 | Diagnóstico e mapeamento | Análise de SERP, identificação de termos de comparação e decisão com baixa competição e alta intenção de compra |
| 2 | SEO on-page e produção de conteúdo | Briefings baseados em SERP real, estrutura técnica completa, páginas de comparação, guias e conteúdo educativo |
| 3 | Link building off-page | Artigos de parceria com backlinks em portais relevantes, presença em fontes de referência reconhecidas pelo Google |
| 4 | Expansão para termos amplos | Conteúdos de mercado mais abrangentes para transformar o blog em ecossistema de múltiplas entradas de tráfego |
De 78 para 897 cliques mensais. Crescimento mensurável, mês a mês.
Os dados abaixo são extraídos diretamente do Google Search Console, período de abril de 2025 a março de 2026. Não há estimativas nesta seção.
Evolução mensal: cliques e impressões orgânicos
| Mês | Cliques | Impressões | Variação de cliques |
| Abril/25 | 78 | 4.857 | Início do projeto |
| Maio/25 | 171 | 12.318 | +119% vs abril |
| Junho/25 | 200 | 12.649 | +17% vs maio |
| Julho/25 | 534 | 54.579 | +167% vs junho |
| Agosto/25 | 946 | 88.489 | +77% vs julho |
| Setembro/25 | 933 | 89.962 | Estabilização no topo |
| Outubro/25 | 701 | 89.511 | Sazonalidade |
| Novembro/25 | 864 | 123.076 | Pico de impressões |
| Dezembro/25 | 718 | 106.294 | Recuo sazonal |
| Janeiro/26 | 897 | 74.735 | Pico de cliques |
| Fevereiro/26 | 779 | 53.364 | Estabilização |
| Março/26 | 813 | 54.580 | Crescimento consolidado |
Crescimento consolidado do período
| Métrica | Início (maio/25) | Pico | Março/26 | Crescimento total |
| Cliques/mês | 171 | 897 (jan/26) | 813 | +375% |
| Impressões/mês | 12.318 | 123.076 (nov/25) | 54.580 | +343% |
| Impressões acumuladas | — | — | 764.000 | Ativo construído do zero |
Top páginas por tráfego gerado
| Tipo de conteúdo | Cliques acumulados | Impressões acumuladas | Posição média |
| Página de afiliados da plataforma | 1.963 | 98.160 | 3,72 |
| Comparação com concorrente 1 | 751 | 60.711 | 3,89 |
| Comparação com concorrente 2 | 682 | 64.005 | 4,32 |
| Comparação com concorrente 3 | 340 | 51.593 | 3,84 |
| Como monetizar grupos VIP | 289 | 18.976 | 4,80 |
| Produtos digitais mais vendidos | 276 | 11.584 | 9,56 |
| Como se tornar afiliado | 226 | 14.479 | 5,48 |
| Plataformas de venda de cursos | 193 | 10.782 | 7,96 |
Distribuição do tráfego por dispositivo
| Dispositivo | Cliques | Participação |
| Celular | 4.694 | 61% |
| Desktop | 2.963 | 38% |
| Tablet | 99 | 1% |
Um único artigo bem posicionado gerou quase 2 mil cliques orgânicos qualificados no período. Esse é o efeito composto do SEO: o ativo continua gerando retorno sem custo adicional de mídia.
Quanto vale substituir tráfego pago por um canal orgânico que cresce sozinho?
Custo equivalente em tráfego pago
| Métrica | Valor |
| Total de cliques orgânicos gerados | 7.634 |
| CPC médio do nicho (Google Ads) | R$ 3,50 a R$ 7,00 |
| Custo equivalente estimado em mídia paga | R$ 26.700 a R$ 53.400 |
Esse é o valor que o canal orgânico liberou do orçamento de mídia paga ao longo de 11 meses, sem contar o efeito composto que esses conteúdos continuarão gerando nos próximos meses e anos.
Estimativa de receita orgânica gerada
| Parâmetro | Valor | Base |
| Total de cliques orgânicos | 7.634 | Google Search Console |
| Taxa de conversão estimada | 12% | Benchmark de mercado SaaS para infoprodutos |
| Produtores convertidos estimados | ~912 | Cliques x taxa de conversão |
| LTV médio estimado por produtor | R$ 1.000/ano | Benchmark: R$ 800 a R$ 1.200 |
| Receita estimada em taxas processadas | R$ 912.000+ | Conservador |
Nota: estimativa baseada em benchmark de mercado. Dados reais de conversão e faturamento são de responsabilidade do cliente.
Por que funcionou: a lógica por trás do crescimento
Fabio Orlando — Fundador, Próximo Passo
O resultado que você viu neste case não veio de um único insight. Veio de três decisões estratégicas tomadas na ordem certa, que qualquer empresa do mesmo perfil pode replicar.
“Nenhuma estratégia de SEO começa pelo conteúdo. Começa pelo diagnóstico honesto de onde você está e onde é possível chegar dado o domínio atual. Partir para termos de alta concorrência com autoridade 14 é queimar orçamento sem resultado.”
A primeira decisão foi usar o blog como frente de construção de autoridade, antes de tentar posicionar as páginas institucionais. O blog permite criar volume de conteúdo mais rápido, testar intenções de busca com menor risco e construir a linkagem interna que eventualmente distribui autoridade para onde a conversão acontece.
A segunda decisão foi priorizar os termos de comparação e decisão de compra no início. Esse perfil de busca é o fundo de funil mais limpo que existe no canal orgânico. Quem compara está a uma ou duas perguntas do cadastro. Atacar esses termos antes dos termos amplos foi o que gerou resultado rápido mesmo com domínio jovem.
A terceira decisão foi rodar link building e produção de conteúdo em paralelo, não em sequência. Conteúdo sem autoridade de domínio demora para ranquear. Autoridade de domínio sem conteúdo não gera tráfego. Os dois motores precisam estar ligados ao mesmo tempo.
O que empresas do mesmo perfil podem aprender
| Aprendizado | Aplicação prática |
| Não comece pelos termos dos gigantes | Mapeie onde a intenção de decisão de compra não está sendo bem atendida nas SERPs. Esse é o seu ponto de entrada. |
| O blog é o ativo mais subestimado de um SaaS | Enquanto o domínio não tem autoridade para os termos principais, o blog é o caminho mais rápido para construí-la e já gerar tráfego qualificado no processo. |
| SEO tem efeito composto, não linear | Os primeiros meses parecem lentos. A partir do quarto mês, os ativos criados antes começam a se reforçar. Quem desiste antes desse ponto nunca vê o retorno real. |
| Canal orgânico tem retorno crescente | Ao contrário de mídia paga, o conteúdo ranqueado continua gerando cliques meses depois de publicado, sem custo adicional. |
Sua empresa também está invisível no Google?
A Próximo Passo constrói estratégias de SEO com base em dados reais, não em promessas. Se você quer crescimento orgânico mensurável, vamos conversar.
proximopasso.com.br