O TikTok virou mecanismo de busca, e clipes já aparecem em resultados do Google e das IAs. Para B2B, ele serve à descoberta, desde que o conteúdo venha de quem tem domínio do assunto, e não de tendência.
A Próximo Passo estrutura essa presença com substância, e é honesta sobre quando o TikTok faz sentido para a sua empresa e quando não faz.
Estratégias de marketing orgânico para B2B
Criamos um ecossistema de conteúdo que performa em múltiplos canais, posicionando sua empresa em toda a jornada de compra. Fazemos SEO para gerar ROI.
Empresas que deram o Próximo Passo
Contexto e Diagnóstico
O TikTok deixou de ser só entretenimento e virou um mecanismo de busca, em especial para um público mais jovem, e os seus clipes já aparecem em resultados do Google e das IAs.
Uma porta de descoberta nova. Isso abriu uma porta de descoberta que não existia, e parte do comprador B2B mais jovem já usa o canal na jornada.
Só funciona com substância. Para B2B, o TikTok só funciona com conteúdo de especialista. Feito como tendência, ele não constrói autoridade, corrói a percepção de seriedade da marca. E é descoberta, não geração de lead direto.
A primeira pergunta é de encaixe. A primeira pergunta não é como entrar no TikTok. É se ele faz sentido para o seu comprador. Se o seu público não pende para mais jovem, há canais melhores, e nós dizemos isso.
Por isso começamos pelo encaixe: avaliamos com honestidade se o seu público justifica o TikTok antes de recomendar qualquer presença.
Quero um orçamentoSe o canal não rende para o seu público, apontamos e direcionamos o esforço para onde ele rende mais.
Conteúdo de especialista que ensina e prova domínio, nunca tendência genérica.
Clipes pensados para serem encontrados e para reforçar a sua presença na busca tradicional e nas IAs.
Serviços
Quando o TikTok faz sentido para o seu público, estruturamos a presença para descoberta, com conteúdo de especialista, não para viralizar nem seguir modinha.
Avaliamos se o seu comprador justifica o TikTok. Se não justificar, apontamos, e direcionamos o esforço para onde ele rende mais.
Vídeos curtos a partir do domínio real da sua empresa, que ensinam e provam, em vez de seguir tendência.
Conteúdo pensado para ser encontrado na busca do TikTok e alimentar a presença no Google.
Publicação contínua, para a descoberta se acumular ao longo do tempo.
Pelo nosso CRM, o que o canal de fato traz, não a curtida nem a visualização.
Não é a sua empresa fazendo modinha. É descoberta com substância, para o recorte específico de empresa em que o TikTok realmente compõe valor.
Cases
Prova de TikTok em avaliação
O TikTok B2B só entra com prova real de encaixe. Em vez de uma promessa genérica, exatamente o que esse público rejeita, preferimos avaliar caso a caso e mostrar resultado quando ele existir.
Se o seu mercado tem encaixe, é aqui que a evidência vai aparecer, com a mesma exigência de prova das demais frentes da casa.
Encaixe
avaliado antes de qualquer esforço
Substância
especialista que ensina e prova domínio
CRM
o que o canal traz, não a visualização
Quebra de Objeções
“TikTok é coisa de adolescente, não da minha empresa B2B.”
Para boa parte do B2B essa leitura está correta, e não vamos fingir o contrário. O TikTok faz sentido para um recorte específico: comprador mais jovem, ou uma jogada de descoberta que alimenta o Google. Se a sua empresa não está nesse recorte, dizemos com clareza.
“Isso vai diluir a seriedade da minha marca.”
Se for feito como tendência e dancinha, sim, e é por isso que não fazemos assim. O único TikTok que constrói, em vez de corroer, é o de especialista com substância, que ensina e prova domínio. A diferença está inteira no conteúdo.
“TikTok não gera lead direto, então não vale.”
É descoberta, não lead direto, e é assim que o tratamos. O canal alimenta a busca no Google e nas IAs e amplia o reconhecimento; o que ele de fato traz para o negócio é medido pelo nosso CRM, sem ilusão de viralização.
“Como sei se vale para a minha empresa?”
Começamos avaliando se o seu comprador justifica o canal. Se não justificar, apontamos e direcionamos o esforço. Se justificar, construímos com substância e medimos o que ele traz.
Metodologia
Tempo 01 · Passado
Antes de publicar qualquer coisa nova, auditamos o ativo digital que você já tem: conteúdo antigo perdendo posição, links que vazam autoridade, menções que não trabalham pela sua marca. Esse passado tem valor, e a maioria das agências o descarta. Nós resgatamos e somamos ao novo.
Tempo 02 · Presente
Hoje, a busca não é só no Google. O seu cliente pergunta ao ChatGPT, pesquisa no Perplexity e valida no LinkedIn antes de falar com um vendedor. Nós operamos as três camadas: SEO técnico e de conteúdo, GEO para a IA generativa e sincronização entre canais. O mesmo ativo trabalha onde a decisão de fato acontece.
Tempo 03 · Futuro
Cada conteúdo publicado, cada otimização, cada menção conquistada se acumula. O ativo cresce a cada mês. E os relatórios falam a sua língua de empresário: quanto a sua marca economizou em mídia paga, quanto ganhou de autoridade e a vantagem real que está construindo sobre a concorrência. Nós não entregamos posição média. Entregamos patrimônio mensurado.
Diferencial
O nosso relatório responde a uma pergunta só: quanto do investimento em SEO virou oportunidade comercial real? Métrica de vaidade não é o foco, faturamento é.
Para responder isso, operamos com um CRM próprio, que identifica a origem de cada lead e integra o pipeline de vendas à estratégia de marketing. Você enxerga, no mesmo lugar, qual canal trouxe a oportunidade e em que estágio da venda ela está, inclusive os contatos que chegam pela inteligência artificial.
Relatório estratégico de impressões, cliques, CTR e posicionamento, sempre lido em função do negócio, nunca como número solto.
CRM próprio com a origem de cada lead, sem ferramenta extra e sem custo de SaaS.
Diagnóstico de ROI — o dado convertido em visão de negócio, do clique ao faturamento.
O TikTok hoje é um mecanismo de busca. Para B2B, é porta de descoberta, não palco.
Quem procura algo no TikTok e encontra um especialista que explica com clareza passa a conhecer aquela empresa, e esses clipes ainda podem aparecer no Google e nas IAs. É essa a função do canal para B2B: descoberta com substância que alimenta a busca, não viralização pela viralização.
Somos uma agência de SEO fundada em 2023 para gerar resultados que vão muito além do mês.
O que a maioria das agências de SEO vê
O que a Próximo Passo vê
Quem somos
Acreditamos que crescimento não acontece em ações isoladas, mas na construção contínua de visibilidade, autoridade e geração de demanda ao longo da jornada de compra.
Nosso trabalho é fazer com que empresas sejam encontradas pelos clientes certos no momento em que eles estão pesquisando soluções, antes mesmo do contato comercial acontecer.
Nosso foco é transformar sua marca em referência no setor, não como discurso, mas como presença real no momento em que o cliente pesquisa e decide quais empresas vai considerar para contratar.
A empresa é liderada por seus fundadores, Bruna Leme e Fabio Orlando, e conta com um time técnico especializado em SEO, conteúdo e estratégia digital.
Bruna Leme
Sócia-fundadora, frente comercial
Conecta a estratégia ao seu negócio e garante que cada entrega esteja amarrada ao faturamento, não a métrica de vaidade.
Fabio Orlando
Estrategista de SEO e GEO
Define a rota técnica que coloca sua marca à frente no Google e nas IAs generativas.
Raul Klemp
Social Media e conteúdo
Constrói a autoridade que faz sua marca ser lembrada, citada e escolhida.
Dúvidas frequentes
Para um recorte específico, sim: comprador mais jovem, ou como jogada de descoberta que alimenta o Google, sempre com conteúdo de especialista. Para a maioria do B2B premium, há canais com encaixe melhor, e dizemos isso com honestidade.
Não. O único TikTok que constrói autoridade B2B é o de especialista com substância, que ensina e prova domínio. Tendência e modinha ficam de fora.
Feito como modinha, prejudicaria. Feito com substância, constrói descoberta sem comprometer a seriedade. Por isso avaliamos o encaixe antes de recomendar.
Começamos avaliando se o seu comprador justifica o canal. Se não justificar, apontamos. Se justificar, medimos o que ele traz pelo nosso CRM.
Próximo Passo
Avaliamos com honestidade se o seu público justifica o canal e, se justificar, construímos uma presença com substância, medida pelo que traz para o negócio.
Avaliação de encaixe antes de qualquer esforço, e medição do que o canal traz no CRM.
