Quem somos · Próximo Passo

Construímos a agência com o filtro que nós mesmos usaríamos pra contratar uma.

Bruna Leme e Fabio Orlando fundaram a Próximo Passo em 2023, depois de anos atuando em marketing e tecnologia. Ela traz o copywriting persuasivo e o cuidado com a experiência do cliente. Ele traz a estratégia de SEO e o olhar de negócio. Juntos operam o Método 3 Tempos com carteira limitada a 3 a 5 contas por trimestre, em Sorocaba e em todo o Brasil. Sem estagiário gerenciando a sua conta. Sem relatório que ninguém entende.

2020

ano de fundação em Sorocaba, SP

sócios técnicos na operação

3 a 5

contas por trimestre

Foto da equipe da Próximo Passo: Fabio Orlando, Bruna Queiroz e Raul Klemp em ambiente de trabalho

Para a empresa que já chegou e não quer perder o lugar

SaaS↗ Fintech↗ Indústria↗ Consultoria B2B

Continuidade de protagonismo na próxima virada do mercado, não construção do zero

Não atendemos quem está começando

Atendemos quem já chegou e está com medo de perder o lugar na próxima virada do mercado

A Próximo Passo não foi desenhada para startup que ainda procura product-market fit. Foi desenhada para empresa B2B madura, com pessoa interna sofisticada, ciclo de venda longo e tese de mercado defensável, que precisa do canal orgânico como infraestrutura de continuidade.

Como empresários falando com empresários, sabemos que CAC pago só sobe, que o mercado de IA está reescrevendo as regras de descoberta e que a próxima virada vai separar quem construiu patrimônio digital de quem só alugou atenção. O nosso trabalho é garantir que o seu nome continue na primeira lista de referência quando a virada acontecer.

Manifesto

A tese que sustenta tudo o que entregamos

Visão, missão e tese editorial pública. Sem brochura corporativa, sem frase motivacional, sem vaga de marketing-fala-com-cliente. Documento de empresário para empresário.

Visão

Ser a ponte que transforma empresas em ecossistemas de conteúdo

Liderar a transição do marketing de interrupção para o marketing de conexão. A empresa que constrói ecossistema editorial próprio não compete por atenção, ela vira a referência que dita a categoria.

Missão

Tirar a sua marca da invisibilidade e transformá-la na voz que dita as tendências do seu mercado

Não entregamos tráfego como métrica isolada. Construímos autoridade técnica documentada para que a sua empresa seja a primeira e única escolha quando o comprador qualificado pesquisa o seu nicho.

Tese

Seu concorrente aluga o presente. Nós construímos os três tempos

Anúncio vive no presente. Viral vive no presente. Indicação vive no passado. SEO é a única exceção: é o passado que ainda trabalha, o presente que converte e o futuro que se acumula. Marketing que só vive no presente é aluguel; o que construímos é patrimônio.

Método 3 Tempos · tese central

O único método que constrói autoridade no passado, no presente e no futuro ao mesmo tempo

Toda estratégia de marketing escolhe um tempo para operar. Anúncio vive no presente. Viral vive no presente. Indicação vive no passado. SEO é a única exceção, e por isso é o único canal que constrói patrimônio digital defensável no longo prazo.

Tempo Passado T⁻

O passado que ainda trabalha

Toda empresa madura tem ativos digitais já construídos: domínio com anos de autoridade, conteúdo histórico que ainda ranqueia, perfis sociais com seguidores acumulados, profissionais com reputação documentada. Recuperar esse legado é o primeiro tempo da operação, antes de qualquer entrega nova.

Tempo Presente T^⁰

O presente que converte

Captura de demanda qualificada nos canais de busca atuais: Google clássico, AI Overview, ChatGPT, Gemini, Claude, busca interna de plataformas sociais. Aqui a estratégia entrega ROI mensurável e defensável em board no curto prazo, enquanto a fundação técnica para o futuro continua sendo construída por baixo.

Tempo Futuro T^⁺

O futuro que se acumula

Cada release técnico, cada conteúdo editorial, cada Schema avançado e cada citação em LLM construindo o fosso defensivo que ninguém tira da empresa. No longo prazo, o canal orgânico vira ativo de longo prazo da operação, reduzindo CAC progressivamente e tornando o crescimento previsível.

Do método ao produto

É na Operação 3 Tempos que o Método 3 Tempos vira retainer recorrente

O Método 3 Tempos é a tese. A Operação 3 Tempos é o produto que aplica essa tese em todas as frentes ao mesmo tempo: SEO técnico, evolução de site, conteúdo editorial, LinkedIn dos sócios, SEO em redes sociais e otimização para IAs. Em vez de coordenar três agências separadas, o cliente opera com um único squad estendido, sob mesma governança e mesma tese editorial.

2 a 4 contas Operação simultâneas 12 meses de retainer mínimo Squad de 5 perfis técnicos R$ 4M+ de faturamento mínimo

Valores que orientam a operação

Três princípios que sustentam decisão técnica, comercial e de carreira

Sem frase de banner, sem manifesto motivacional. Três valores aplicados diariamente em cada decisão de entrega, cada conversa com cliente e cada conversa interna sobre escopo, contratação ou recusa de projeto.

Comunicação direta de dado e KPI

Clareza

O empresário precisa de clareza nos processos e nas métricas do canal orgânico. Sem dashboard inflado, sem relatório de vaidade, sem termo técnico que confunde. Linguagem direta de dado, ângulo claro, decisão informada.

Mentalidade de crescimento, sem parar

Evolução contínua

O algoritmo evolui, o comprador evolui, a IA evolui. A estratégia que valeu no trimestre passado precisa ser revisada no atual. Refinamos cada hipótese contra dado real, em ciclo curto, sem apego ao que era padrão ano passado.

Organização como alicerce do faturamento

Estrutura com propósito

Não somos full-service de processo improvisado. Cada workflow desenhado para suportar o objetivo de faturamento do cliente. Operação como alicerce do canal orgânico, não como organograma decorativo.

Quem opera os projetos

Três sócios técnicos. Carteira limitada. Sem júnior na ponta.

Não terceirizamos diagnóstico, não revendemos trabalho de fornecedor. Quem vende é quem executa, com senioridade visível desde a primeira reunião e mesma equipe da proposta ao relatório semestral.

Fabio Orlando

Sócio-fundador · Estrategista de SEO e Growth

Mais de 6 anos transformando SEO técnico em receita previsível para empresas B2B em SaaS, fintech, indústria e consultoria. Atua na ponta estratégica de cada projeto, conduzindo diagnóstico, definição de Topic Clusters, arquitetura de pillar pages e direção dos consultores. Operou tanto in-house quanto agência, com profundidade em GEO, AEO e citação em respostas generativas de IA.

Bruna Queiroz

Sócia-fundadora · Gestão Operacional

Responsável pela operação que sustenta a carteira limitada de contas da Próximo Passo. Define o padrão de entrega, conduz o ritual de governança com o cliente, organiza o pipeline interno e garante que cada projeto saia do onboarding até a revisão semestral com o mesmo nível de rigor. Faz a ponte entre o que a estratégia define e o que a operação realiza, sem deixar nada escapar entre as duas frentes.

Raul Klemp

Social Media · SEO

Trabalha na frente que conecta perfil social a Schema Person no site, conteúdo de YouTube a ranking em SERP, post de LinkedIn a inbound qualificado no CRM. Entende que social media isolado é mural, e que social media integrado a SEO técnico vira canal de aquisição indexável. Opera TikTok SEO, YouTube SEO, LinkedIn Search e Schema SocialMediaPosting com profundidade técnica.

Cidade-natal

Sorocaba como cidade-natal, atendimento nacional como operação

A Próximo Passo nasceu em Sorocaba, no interior paulista, e mantém a sede operacional aqui. Não por marketing, por economia de operação: custo de vida, profundidade de relacionamento com o ecossistema de tecnologia regional e silêncio para o trabalho de pesquisa que SEO técnico exige.

Atendemos clientes B2B em todo o território nacional, com squad 100% remoto integrado ao time interno do cliente. Sorocaba é o ponto de origem. O atendimento opera de São Paulo capital a Belém, do Rio Grande do Sul ao Ceará, sem distinção de tratamento por geografia.

Sede · Sorocaba, SP Atendimento nacional Squad 100% remoto

Perguntas institucionais

As dúvidas frequentes sobre quem somos e como operamos

Honestidade no posicionamento economiza tempo dos dois lados. Estas são as perguntas mais comuns no primeiro contato com a Próximo Passo.

Por que se chamam Próximo Passo?

Porque é exatamente isso que entregamos. Não somos a fundação que cria a empresa, somos o próximo passo entre onde a marca já chegou e onde ela quer estar. Empresário maduro, time interno sofisticado, ciclo de venda longo. Atendemos quem precisa de continuidade de protagonismo na próxima virada do mercado, não quem está começando do zero.

Onde vocês estão fisicamente?

Sede operacional em Sorocaba, São Paulo. Atendemos clientes B2B em todo o Brasil, 100% remoto, com squad integrado ao time interno. Sorocaba é nossa cidade-natal, não o nosso limite. Operamos para São Paulo capital, Curitiba, Belo Horizonte, Recife, Salvador, Porto Alegre e onde mais o cliente B2B estiver.

Vocês operam como agência ou como consultoria especializada?

Como consultoria especializada com carteira limitada. 3 a 5 contas por trimestre, mesma equipe operando todos os projetos, sem hierarquia inflada e sem nível júnior na ponta. Pricing transparente, sem repasse de mídia e sem revenda de terceirizado. Quem vende é quem executa.

Por que carteira limitada?

Para preservar profundidade. Trabalho técnico sério em SEO B2B exige imersão no negócio do cliente, leitura do setor, diagnóstico denso e revisão constante. Quando a agência opera 30 contas em paralelo, a profundidade vira impossível. Limitar a 3 a 5 por trimestre é decisão estratégica, não capacidade.

Vocês fazem paid, social media ou desenvolvimento de software?

Não. Somos especialistas em SEO B2B, com extensões naturais para Sites Institucionais (porque site é infraestrutura do canal orgânico), Performance e Core Web Vitals (porque velocidade é fator de ranking), Estratégia para LinkedIn (porque autoridade pessoal complementa o canal orgânico) e SEO em redes sociais (porque busca interna em plataformas é SEO). Tudo conecta. Não somos full-service.

Atendem empresas pequenas começando agora?

Não, e essa honestidade economiza tempo dos dois lados. Nosso método pressupõe empresa B2B com pelo menos R$ 4M a R$ 10M de faturamento, pessoa interna sofisticada para receber entregas técnicas e ciclo de venda médio ou longo. Empresas começando do zero têm necessidades diferentes e fornecedores mais adequados que cobram menos.

Como funciona o primeiro contato?

Conversa inicial de 30 a 45 minutos, sem pitch. Entendemos a situação da empresa, o estado do canal orgânico, o que já foi tentado. Se houver fit, agendamos diagnóstico técnico (auditoria de Topic Clusters, Schema, Core Web Vitals, indexação ou perfil social, dependendo da frente). Diagnóstico fechado, depois proposta. Não enviamos PDF de quem somos antes de entender o seu problema.

O que entregamos

A Operação 3 Tempos como core service, frentes individuais como componentes

A Operação 3 Tempos é o core service da agência: aplica o Método em todas as frentes ao mesmo tempo, com squad único e governança integrada. As frentes abaixo são componentes individuais, com profundidade técnica própria, para o cliente que prefere contratar uma de cada vez antes de migrar para o retainer completo.

CoreOperação 3 Tempos Contrato mensal que integra todas as frentes abaixo sob uma única tese editorial. SEO + site + conteúdo + LinkedIn dos sócios + redes sociais + GEO, com mesmo squad e governança única. Consultoria de SEO B2B Diagnóstico técnico de Topic Clusters, Schema, Core Web Vitals e GEO. ROI defensável em board. SEO Local Para empresas com presença física multi-unidade ou área de atendimento regional. Sites Institucionais Site como infraestrutura de aquisição, com Schema avançado e Core Web Vitals construído de fábrica. Performance e Core Web Vitals Otimização forense de LCP, INP e CLS em sites B2B. Métrica de receita, não de QA. Indexação e Rastreabilidade Auditoria forense de Crawl Budget, renderização e canonicalização para sites com problemas de Cobertura. Estratégia para LinkedIn Autoridade pessoal de sócios e diretores como ativo da empresa, integrada ao canal orgânico. SEO para Redes Sociais Perfis sociais tratados como ativos indexáveis. Busca interna de TikTok, YouTube, Instagram e LinkedIn.

Primeiro contato

Conversa de 30 minutos antes da proposta. Sem pitch.

Entendemos a sua situação, o estado do canal orgânico, o que já foi tentado. Se houver fit, agendamos diagnóstico técnico. Não enviamos PDF de quem somos antes de entender o seu problema. Diagnóstico, depois proposta. Sempre nessa ordem.