Para o B2B, o Instagram não é um canal de lead direto, e nós não vamos prometer que seja. Ele é onde a sua marca ganha rosto, mostra prova visual do seu trabalho e fortalece a sua imagem para clientes e para quem você quer contratar.
A Próximo Passo estrutura essa presença pelo que ela de fato entrega.
Estratégias de marketing orgânico para B2B
Criamos um ecossistema de conteúdo que performa em múltiplos canais, posicionando sua empresa em toda a jornada de compra. Fazemos SEO para gerar ROI.
Empresas que deram o Próximo Passo
Contexto e Diagnóstico
O Instagram tem alcance orgânico menor e é voltado a estética e marca. Para a maioria do B2B premium, ele não é um canal de geração de lead, e qualquer agência que prometa demanda B2B vinda dele está vendendo métrica de vaidade.
A marca pesa na decisão. Antes e durante a venda, o decisor olha quem é a empresa, e uma presença visual sólida reforça a credibilidade que sustenta o fechamento.
É onde o talento vê quem você é. Num mercado em que contratar gente boa é difícil, o Instagram é onde a sua empresa mostra quem ela é para quem você quer atrair.
Use o canal pelo que ele faz. A questão não é cobrar do Instagram um lead que ele não dá. É usá-lo pelo que ele entrega: marca, prova visual e employer brand.
Por isso estruturamos o Instagram pelo papel real dele, marca e employer brand, sem prometer a demanda que o canal não gera.
Quero um orçamentoPresença visual sólida que reforça a confiança no momento em que o decisor avalia quem você é.
A sua empresa apresentada para o profissional que você quer contratar, antes da candidatura.
Reforço de marca e alcance qualificado, sem inventar lead que não veio do canal.
Serviços
Estruturamos a presença da sua empresa no Instagram para o que ele de fato entrega: reforçar a marca, mostrar prova visual do trabalho e fortalecer a sua imagem para clientes e talentos. Sem prometer lead que o canal não traz.
Definimos como a sua empresa se mostra, com consistência visual alinhada ao seu posicionamento.
Conteúdo que mostra resultado, bastidores e o domínio da sua empresa, reforçando a credibilidade que sustenta a venda.
Conteúdo que apresenta a sua empresa para quem você quer contratar, num mercado em que talento bom é disputado.
Presença contínua, para a marca se manter viva e reconhecível.
Acompanhamos o que o canal de fato entrega, reforço de marca e alcance qualificado, sem inventar lead que não veio dele.
Não é prometer demanda que o Instagram não gera. É usar o canal para fortalecer a marca que sustenta a sua autoridade e atrai cliente e talento.
Cases
Prova de marca em construção
Aqui entra um case real do que o canal de fato move: crescimento de marca, ganho de percepção ou atração de talento.
Não vamos forçar um número de lead, porque isso contradiz o próprio posicionamento honesto desta página. A prova entra quando existir, e do tipo certo.
Marca
credibilidade que pesa antes da conversa
Prova visual
o trabalho mostrado, não prometido
Talento
a empresa apresentada a quem você quer atrair
Quebra de Objeções
“Instagram é coisa de marca de consumo, não da minha empresa B2B.”
Para geração de lead direto, a leitura procede, e não vamos dizer o contrário. Mas a sua marca pesa na decisão, e o Instagram é onde ela ganha rosto e prova visual, reforçando a credibilidade que sustenta a venda. É esse o papel dele.
“Instagram não traz cliente B2B.”
Diretamente, não, e não prometemos isso. O que ele faz é fortalecer a marca que antecede o contato e ajudar a atrair talento. Quem vende lead de Instagram para B2B está vendendo vaidade, e não é assim que trabalhamos.
“Não vira só métrica de vaidade?”
Não, porque medimos com honestidade o que o canal entrega, reforço de marca e alcance qualificado, sem maquiar com curtida. A nossa primeira entrega aqui é justamente não prometer o que o Instagram não dá.
“Atrair talento não é papel do RH?”
A decisão de um bom profissional começa na percepção da empresa, e essa percepção se forma na presença pública. O Instagram é onde quem você quer contratar vê quem a empresa é, antes mesmo de se candidatar.
Metodologia
Tempo 01 · Passado
Antes de publicar qualquer coisa nova, auditamos o ativo digital que você já tem: conteúdo antigo perdendo posição, links que vazam autoridade, menções que não trabalham pela sua marca. Esse passado tem valor, e a maioria das agências o descarta. Nós resgatamos e somamos ao novo.
Tempo 02 · Presente
Hoje, a busca não é só no Google. O seu cliente pergunta ao ChatGPT, pesquisa no Perplexity e valida no LinkedIn antes de falar com um vendedor. Nós operamos as três camadas: SEO técnico e de conteúdo, GEO para a IA generativa e sincronização entre canais. O mesmo ativo trabalha onde a decisão de fato acontece.
Tempo 03 · Futuro
Cada conteúdo publicado, cada otimização, cada menção conquistada se acumula. O ativo cresce a cada mês. E os relatórios falam a sua língua de empresário: quanto a sua marca economizou em mídia paga, quanto ganhou de autoridade e a vantagem real que está construindo sobre a concorrência. Nós não entregamos posição média. Entregamos patrimônio mensurado.
Diferencial
O nosso relatório responde a uma pergunta só: quanto do investimento em SEO virou oportunidade comercial real? Métrica de vaidade não é o foco, faturamento é.
Para responder isso, operamos com um CRM próprio, que identifica a origem de cada lead e integra o pipeline de vendas à estratégia de marketing. Você enxerga, no mesmo lugar, qual canal trouxe a oportunidade e em que estágio da venda ela está, inclusive os contatos que chegam pela inteligência artificial.
Relatório estratégico de impressões, cliques, CTR e posicionamento, sempre lido em função do negócio, nunca como número solto.
CRM próprio com a origem de cada lead, sem ferramenta extra e sem custo de SaaS.
Diagnóstico de ROI — o dado convertido em visão de negócio, do clique ao faturamento.
A marca é avaliada antes da conversa. O Instagram é onde ela aparece.
Antes de falar com a sua empresa, o decisor olha quem ela é, e a impressão que ele forma influencia o fechamento. Uma presença visual sólida no Instagram reforça a credibilidade no momento dessa avaliação, e mostra a sua empresa para o talento que você quer atrair. Não é lead, é a base de marca que sustenta a venda e o crescimento.
Somos uma agência de SEO fundada em 2023 para gerar resultados que vão muito além do mês.
O que a maioria das agências de SEO vê
O que a Próximo Passo vê
Quem somos
Acreditamos que crescimento não acontece em ações isoladas, mas na construção contínua de visibilidade, autoridade e geração de demanda ao longo da jornada de compra.
Nosso trabalho é fazer com que empresas sejam encontradas pelos clientes certos no momento em que eles estão pesquisando soluções, antes mesmo do contato comercial acontecer.
Nosso foco é transformar sua marca em referência no setor, não como discurso, mas como presença real no momento em que o cliente pesquisa e decide quais empresas vai considerar para contratar.
A empresa é liderada por seus fundadores, Bruna Leme e Fabio Orlando, e conta com um time técnico especializado em SEO, conteúdo e estratégia digital.
Bruna Leme
Sócia-fundadora, frente comercial
Conecta a estratégia ao seu negócio e garante que cada entrega esteja amarrada ao faturamento, não a métrica de vaidade.
Fabio Orlando
Estrategista de SEO e GEO
Define a rota técnica que coloca sua marca à frente no Google e nas IAs generativas.
Raul Klemp
Social Media e conteúdo
Constrói a autoridade que faz sua marca ser lembrada, citada e escolhida.
Dúvidas frequentes
Diretamente, não, e não prometemos isso. Ele fortalece a marca e a prova visual que influenciam a decisão antes do contato, e ajuda a atrair talento. É presença de marca, não canal de lead.
Porque a sua marca é avaliada antes da conversa, e uma presença visual sólida reforça a credibilidade que sustenta a venda. E porque o Instagram é onde a sua empresa se apresenta para quem você quer contratar.
Acompanhamos o reforço de marca e o alcance qualificado, com honestidade, sem inventar um lead que não veio do canal.
Depende do escopo de conteúdo visual. Na conversa inicial, dimensionamos.
Próximo Passo
Vamos usar o Instagram pelo que ele de fato entrega, marca, prova visual e employer brand, sem prometer demanda que ele não gera.
Marca, prova visual e employer brand — o que o canal de fato entrega, medido com honestidade.
