Segmento: Climatização e Ar Condicionado (B2B + B2C)
Serviços prestados: Desenvolvimento Full Stack, SEO, Copywriting
Início da parceria: 2023
O Desafio
A empresa em questão é uma das mais sólidas do setor de climatização no Sul do Brasil. Fundada em 2002, acumulou mais de duas décadas de atuação com sedes em cinco cidades do Paraná e um centro de distribuição no Mato Grosso do Sul, além de cobertura nacional.
Em 2023, a empresa vivia um momento de transição estratégica: rebranding completo, nova identidade visual, novo nome. O problema era que o principal canal digital não estava preparado para suportar essa evolução.
O cenário antes da parceria
O site anterior era construído em WordPress com dependência pesada de plugins para catálogo de produtos, portfólio e gestão de conteúdo. O resultado: lentidão, instabilidade e uma arquitetura que inviabilizava SEO técnico. O desempenho orgânico era praticamente nulo. Em um período de três meses, o site registrava apenas 111 cliques orgânicos e aparecia para 1.608 impressões totais.
Para compensar a invisibilidade orgânica, a empresa investia em torno de R$ 20 mil mensais em tráfego pago. Funcionava como solução de curto prazo, mas criava uma dependência estrutural: se o investimento parasse, a demanda parava junto.
Os gargalos identificados no diagnóstico:
• Site WordPress com arquitetura inadequada para SEO técnico avançado
• Ausência de páginas otimizadas para serviços e localidades estratégicas
• Nenhuma cobertura para termos de alta intenção como “ar condicionado VRF”, “instalação de ar condicionado em Maringá” ou “ar condicionado em Curitiba”
• Identidade de marca antiga ainda dominando os resultados, gerando confusão com o novo posicionamento
• Sem painel de gestão próprio: toda atualização de conteúdo dependia de plugins de terceiros
A Estratégia
A Próximo Passo não entrou com solução parcial. O diagnóstico apontou que o problema era estrutural: não adiantava fazer SEO em uma base tecnológica inadequada. A decisão foi reconstruir tudo, com propósito.
Fase 1: Diagnóstico e Planejamento
A imersão identificou que a empresa tinha autoridade de marca real: mais de 22 anos de relacionamento com clientes, portfólio em hospitais, indústrias, igrejas e residências de alto padrão, e credenciamento com as principais fabricantes do setor. O problema não era falta de credibilidade. Era invisibilidade digital. O mapeamento revelou lacunas claras em termos locais, na categoria de sistemas VRF (alto ticket, crescimento acelerado no B2B) e em todas as páginas de serviço.
Fase 2: Infraestrutura de Conversão e Desenvolvimento Full Stack
A decisão foi abandonar o WordPress e desenvolver uma plataforma própria em HTML, CSS e JavaScript, desenhada do zero no Figma com painel de gestão editável. A equipe do cliente passou a atualizar conteúdo, portfólio e produtos com autonomia total, sem dependência de desenvolvedor ou renovação de licença de plugins.
Essa escolha entregou três vantagens concretas:
• Performance técnica: sem o overhead de plugins, o site ganhou velocidade real de carregamento, fator de ranqueamento direto no Google
• Independência operacional: CMS próprio, sem vulnerabilidades de plugins de terceiros
• Arquitetura SEO-first: estrutura de URLs, hierarquia de headings, schema markup e linkagem interna construídas com SEO como requisito de engenharia, não como adição posterior
Fase 3: Autoridade Semântica, SEO e GEO
Com a base técnica no lugar, o trabalho focou em cobertura semântica progressiva. Clusters de instalação, manutenção, sistemas VRF, projetos e localidades foram mapeados e cobertos com páginas estruturadas para responder às perguntas reais do público em cada etapa da jornada de compra.
O conteúdo foi produzido para ser interpretado como fonte confiável tanto pelos algoritmos do Google quanto pelos modelos de linguagem que alimentam resultados de busca por IA (GEO): linguagem clara, estrutura semântica explícita, dados concretos sobre a empresa e marcação adequada de entidades.
Fase 4: Portfólio como Ativo de Autoridade
O portfólio de obras foi estruturado com páginas individuais por projeto: hospitais, igrejas, indústrias, concessionárias, laboratórios e residências de alto padrão. Diferenciais reais como credenciamento com fabricantes, centro de treinamento especializado e certificação internacional de sustentabilidade foram posicionados como elementos de conversão, não apenas de branding.
Resultados Reais
Os dados abaixo são extraídos diretamente do Google Search Console, comparando os últimos 3 meses com o mesmo período do ano anterior.
Visão geral: crescimento consolidado
| Métrica | Ano anterior | Últimos 3 meses | Variação |
| Cliques orgânicos | 111 | 1.398 | +1.160% |
| Impressões no Google | 1.608 | 49.364 | +2.970% |
| Palavras-chave ranqueadas | 111 | 1.001 | +802% |
| Cliques em desktop | 51 | 803 | +1.474% |
| Cliques em mobile | 59 | 590 | +900% |
O crescimento em desktop é especialmente relevante para o perfil B2B do cliente: construtoras, arquitetos e parceiros instaladores pesquisam majoritariamente em computadores. Presença forte nesse dispositivo significa captação do público de maior ticket médio.
Termos de marca: consolidação do rebranding
| Palavra-chave | Cliques anterior | Cliques atual | Posição atual |
| [marca] ar condicionado | 22 | 219 | 1,5 |
| [marca] | 5 | 140 | 1,2 |
| [marca] ar condicionado maringá | 0 | 39 | 1,0 |
| [marca] ar condicionado cascavel | 0 | 12 | 1,0 |
| [marca] ar condicionado curitiba | 0 | 9 | 1,0 |
Termos não-marca: captura de demanda nova
| Palavra-chave | Cliques atual | Impressões | Posição |
| ar condicionado maringá | 16 | 831 | 2,1 |
| ar condicionado curitiba | 4 | 706 | 2,5 |
| ar condicionado cascavel | 8 | 476 | 2,9 |
| ar condicionado em curitiba | 10 | 335 | 6,6 |
| empresa de ar condicionado maringá | 3 | 84 | 3,3 |
| empresa ar condicionado curitiba | 3 | 27 | 3,1 |
| venda de ar condicionado em curitiba | 5 | 69 | 3,1 |
| fabricação de dutos de ar condicionado | 2 | 57 | 6,4 |
| instalação de ar condicionado em maringá | 3 | 172 | 6,6 |
| ar condicionado (termo geral) | 3 | 1.713 | 3,6 |
Sistemas VRF: produtos de alto ticket em ascensão
| Página de produto | Cliques atual | Impressões | Posição |
| VRF Midea V6 8HP/10HP/12HP | 13 | 1.787 | 11,6 |
| VRF Midea V8 8HP/10HP/12HP | 11 | 1.199 | 10,4 |
| Mini-VRF Midea V6 Dura | 8 | 854 | 13,1 |
| Página de serviço VRF | 9 | 2.797 | 12,0 |
O alto volume de impressões com posição ainda entre 10 e 13 indica que o Google reconhece a relevância das páginas e já as exibe para buscas qualificadas. A tendência é de migração progressiva para a primeira página conforme a autoridade do domínio avança, o que vai converter esse volume de impressões em consultas comerciais de alto valor.
Impacto Financeiro e Cálculo de ROI
Os dados do Search Console documentam crescimento de visibilidade. A pergunta que todo empresário faz é: quanto isso vale em dinheiro? O cálculo abaixo converte os dados reais de performance em estimativa financeira, com premissas explícitas e metodologia transparente.
Premissas utilizadas
| Premissa | Valor utilizado | Base |
| Ticket médio (instalação residencial/comercial) | R$ 5.000 | Benchmark do setor |
| Ticket médio (projeto B2B) | R$ 30.000 | Benchmark do setor |
| Taxa de conversão de visita orgânica para lead | 2% | Conservadora para serviços B2B |
| Taxa de conversão de lead para venda | 20% | Benchmark de serviços especializados |
| Mix de projetos | 70% B2C / 30% B2B | Estimativa com base no perfil da empresa |
| Investimento mensal em SEO + desenvolvimento | R$ 5.000 | Referência de mercado para escopo equivalente |
| Investimento anterior em tráfego pago | R$ 20.000/mês | Dado real informado pelo cliente |
O impacto que não aparece no ROI direto: redução da dependência de tráfego pago
Este é o ganho estratégico mais importante. A empresa investia R$ 20 mil mensais em tráfego pago como única fonte de demanda digital. Com o crescimento orgânico estruturado, parte desse volume começa a ser coberto por canal próprio, sem custo por clique.
| Cenário | Custo mensal paid | Economia anual |
| Antes da estratégia orgânica | R$ 20.000 | R$ 0 (sem alternativa) |
| Redução de 30% na dependência (meta 12 meses) | R$ 14.000 | R$ 72.000/ano economizados |
| Redução de 50% na dependência (meta 24 meses) | R$ 10.000 | R$ 120.000/ano economizados |
Ao contrário do tráfego pago, onde o investimento precisa ser renovado mês a mês para manter os resultados, o canal orgânico construído pelo SEO é um ativo que valoriza com o tempo. O custo por lead orgânico diminui à medida que o tráfego cresce.
Análise do Especialista
O crescimento de 1.160% em cliques orgânicos em um único período de comparação não acontece por acaso. Ele é resultado de uma decisão que a maioria das empresas evita por parecer radical demais: antes de fazer SEO, foi necessário reconstruir a base.
O erro mais comum em empresas com histórico de mercado sólido é acreditar que o problema de visibilidade digital se resolve com ajustes pontuais: uma meta description aqui, uma palavra-chave ali. Neste caso, o diagnóstico foi claro: o problema era estrutural. Plataforma inadequada, arquitetura sem critério SEO e ausência total de cobertura semântica. Fazer SEO em cima dessa estrutura seria construir sobre fundação rachada.
A decisão de desenvolver o site do zero, com tecnologia própria e arquitetura pensada para performance e ranqueamento, foi o que tornou esses resultados possíveis. Não é a solução certa para todos os casos. Mas para uma empresa em rebranding, com portfólio de produtos complexo e necessidade de autonomia operacional, foi a decisão que alinhava tecnologia, marca e SEO em um único movimento.
O segundo fator determinante foi a cobertura semântica distribuída. O site não foi construído para um único termo. Foi construído para cobrir toda a jornada do comprador, da pesquisa exploratória até a decisão de compra, em todas as cidades estratégicas e em todas as categorias de produto. Os 1.001 termos únicos com impressão são a expressão mensurável disso.
Insight para empresas do mesmo setor
Empresas de climatização, instalação e manutenção que dependem de tráfego pago para gerar leads estão em uma posição estruturalmente frágil. O custo por lead nesse canal cresce a cada trimestre. O SEO Local, especificamente, é a maior oportunidade subaproveitada: empresas com presença em múltiplas cidades têm a possibilidade de multiplicar sua superfície de captura de demanda de forma proporcional ao número de localidades atendidas, com investimento incremental muito inferior ao de replicar campanhas de anúncios por cidade.
Sobre os dados
As métricas de performance são reais e extraídas diretamente do Google Search Console, referentes ao período de janeiro a março de 2026 comparado ao mesmo período de 2025. As estimativas de impacto financeiro utilizam benchmarks de mercado para o setor de climatização e devem ser interpretadas como referência, não como projeção garantida. Os valores reais de receita gerada dependem de variáveis específicas de cada negócio.
Case produzido pela Próximo Passo. Sorocaba, SP.