{"id":5987,"date":"2026-04-22T20:37:48","date_gmt":"2026-04-22T20:37:48","guid":{"rendered":"https:\/\/agenciaproximopasso.com.br\/blog\/?p=5987"},"modified":"2026-04-27T18:16:21","modified_gmt":"2026-04-27T18:16:21","slug":"de-zero-leads-organicos-a-orcamentos-de-r-23-milhoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciaproximopasso.com.br\/blog\/de-zero-leads-organicos-a-orcamentos-de-r-23-milhoes\/","title":{"rendered":"De zero leads organicos a orcamentos de R$ 2,3 milhoes"},"content":{"rendered":"\n

Como a Reform saiu da invisibilidade no Google e conquistou os primeiros clientes qualificados pelo canal organico em Campinas.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

O problema: trafego que nao gera cliente<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

A Reform e uma empresa de reformas residenciais e comerciais de medio e alto padrao em Campinas. Antes de chegar ate a Proximo Passo, ela ja tinha um site no ar e ja havia investido em SEO por mais de um ano.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Mesmo assim, nao havia chegado nenhum lead pelo canal organico.<\/em><\/p>\n\n\n\n

O motivo ficou claro logo no diagnostico: o site aparecia no Google para as pessoas erradas.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Termos como ‘desentupimento de cano’ ou ‘area de lazer’ traziam visitas, mas essas pessoas buscavam solucoes para fazer em casa, nao contratar uma empresa. O trafego existia. O cliente, nao.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Alem disso:<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u2022<\/em>     <\/em>O site nao tinha paginas especificas para os servicos que a empresa realmente vende.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u2022<\/em>     <\/em>As buscas com intencao de contratacao em Campinas, como ’empresa de reforma residencial Campinas’, nao eram trabalhadas em nenhum momento.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u2022<\/em>     <\/em>A posicao media no Google era de quase pagina 4, o que na pratica significa invisibilidade total para quem esta pronto para contratar.<\/em><\/p>\n\n\n\n

O que foi feito<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

A estrategia teve quatro frentes. Cada uma preparou o terreno para a seguinte.<\/em><\/p>\n\n\n\n

1. Entendemos o que o comprador da Reform realmente busca<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Antes de produzir qualquer conteudo, mapeamos as buscas que as pessoas fazem quando querem contratar uma empresa de reforma em Campinas. Identificamos os termos certos, com intencao de compra real, e descartamos tudo que so gerava visita sem potencial de virar cliente.<\/em><\/p>\n\n\n\n

2. Criamos as paginas que estavam faltando<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

O site nao tinha estrutura para aparecer nas buscas mais importantes do negocio. Construimos e otimizamos paginas especificas para cada servico: reforma residencial, reforma de apartamento, reforma de cozinha, reforma de banheiro, reforma comercial e reforma predial, todas voltadas para Campinas e regiao.<\/em><\/p>\n\n\n\n

3. Publicamos conteudo que atrai quem quer contratar<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Desenvolvemos artigos direcionados para quem esta na jornada de decisao, nao para quem quer fazer a reforma sozinho. Exemplos: ‘Como escolher uma empresa de reforma residencial em Campinas’, ‘Reforma de apartamento em Campinas: o que voce precisa saber’, ‘Reformas comerciais em Campinas: como renovar seu espaco’. Cada texto foi pensado para capturar uma busca real e encaminhar o visitante para o contato.<\/em><\/p>\n\n\n\n

4. Construimos autoridade no nicho e na regiao<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ao longo do tempo, o volume e a consistencia do conteudo publicado fizeram o Google reconhecer o site da Reform como referencia no segmento de reformas em Campinas. Esse e o mecanismo que explica a virada de posicionamento que os dados mostram.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Os resultados em numeros<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Os dados abaixo sao do Google Search Console, a ferramenta oficial do Google para acompanhar o desempenho de sites na busca organica.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Periodo<\/em><\/strong><\/td>Visibilidade (impressoes)<\/em><\/strong><\/td>Acessos (cliques)<\/em><\/strong><\/td><\/tr>
Inicio da estrategia (Abr\/2025)<\/em><\/td>6.419<\/em><\/td>34<\/em><\/td><\/tr>
3 meses depois (Jul\/2025)<\/em><\/td>20.141<\/em><\/td>122<\/em><\/td><\/tr>
6 meses depois (Out\/2025)<\/em><\/td>9.577<\/em><\/td>83<\/em><\/td><\/tr>
12 meses depois (Mar\/2026)<\/em><\/td>19.564<\/em><\/strong><\/td>71<\/em><\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Visibilidade e quantas vezes o site apareceu nos resultados do Google. Acessos e quantas pessoas clicaram e visitaram o site.<\/em><\/p>\n\n\n\n

O numero que mais importa nessa tabela e a posicao no Google:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Posicao media no Google<\/em><\/strong><\/td>O que isso significa<\/em><\/strong><\/td><\/tr>
Pagina 3 a 4 (inicio)<\/em><\/td>Invisivel para quem quer contratar<\/em><\/td><\/tr>
Pagina 1 (apos 12 meses)<\/em><\/td>Encontrado por quem esta pronto para comprar<\/em><\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

O impacto real para o negocio<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Numeros de posicionamento sao importantes, mas o que realmente valida uma estrategia de SEO e o que ela gera para o caixa. E aqui a historia da Reform fala por si:<\/em><\/p>\n\n\n\n

 <\/em><\/td>“No final do ano, comecamos a receber orcamentos vindos diretamente do site. Foram propostas de R$ 800 mil e de R$ 1,5 milhao. Nao esperavamos esse nivel de resultado em menos de um ano.”<\/em>Diretor Comercial, Reform Campinas<\/em><\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Para colocar em perspectiva o valor financeiro do canal organico construido:<\/em><\/p>\n\n\n\n

Calculo de impacto financeiro<\/em><\/strong>Orcamentos recebidos via site: <\/em><\/strong>R$ 2,3 milhoes (R$ 800 mil + R$ 1,5 milhao)<\/em>Taxa media de fechamento no segmento: <\/em><\/strong>15% a 25%<\/em>Receita estimada gerada pelo SEO: <\/em><\/strong>entre R$ 345 mil e R$ 575 mil<\/em><\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Alem dos orcamentos gerados, existe outro ganho que nao aparece no faturamento mas afeta diretamente o caixa: a reducao da dependencia de anuncios pagos.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Cada clique organico que o site recebe hoje e um clique que a empresa nao precisa comprar no Google Ads. No segmento de reformas, o custo medio por clique pago gira em torno de R$ 4,50. Com os acessos organicos atuais, isso representa uma economia mensal real que fica no bolso da empresa ao inves de ir para a plataforma de anuncios.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por que funcionou<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

A mudanca de resultado nao veio de tecnica diferente. Veio de estrategia certa.<\/em><\/p>\n\n\n\n

O SEO anterior da Reform produzia conteudo sem avaliar se o visitante que chegava tinha qualquer chance de virar cliente. Era volume pelo volume.<\/em><\/p>\n\n\n\n

A virada aconteceu quando passamos a responder uma pergunta diferente antes de publicar qualquer coisa: quem e a pessoa que vai encontrar esse conteudo, e ela esta pronta para contratar?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Com essa premissa, cada pagina e cada artigo passou a ter um proposito comercial claro. O Google reconhece esse alinhamento e recompensa com posicionamento. E o cliente reconhece esse alinhamento e solicita o orcamento.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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